Il y a trois éléments à considérer lors de la recherche d’une formation en négociation : le but, les conditions d’admission et le corps professoral. La formation en négociation peut faire partie d’un diplôme ou d’un diplôme en commerce ou être offerte sous forme de certificat spécialisé de troisième cycle. La plupart des programmes de formation à la négociation sont affiliés à des écoles de commerce locales, mais ils sont également proposés par des écoles d’application de la loi, ainsi que d’autres programmes spécialisés. Une négociation est le processus de résolution d’un conflit entre deux parties par la discussion, la négociation et la médiation.
Il existe deux types de formations à la négociation : la formation négociateur d’entreprise et la formation diplomate ou négociation de crise. Les programmes de négociation commerciale sont disponibles dans le cadre de programmes menant à un diplôme en commerce ou en affaires. Ces types de programmes se concentrent sur la stratégie de jeu, les statistiques et la manière d’obtenir la meilleure offre par le biais de négociations.
La formation à la négociation de crise est axée sur la compréhension du comportement humain sous pression, la gestion du niveau d’anxiété et la réduction du niveau de préjudice potentiel. Ce type de formation est disponible dans les académies d’application de la loi, les diplômes de gestion de crise et la formation médicale avancée. Une certification supplémentaire est également disponible pour les psychologues et les conseillers.
Bien que les deux types de formation soient disponibles dans une université ou un collège communautaire, les attentes et les options de carrière sont très différentes. Un négociateur commercial est prêt à gérer le risque de perte ou de gain commercial par la négociation. Le négociateur de crise est confronté à un risque de préjudice pour les personnes, les biens et une communauté plus large. Les deux doivent acquérir un niveau significatif de connaissances détaillées sur la psychologie et le comportement humains. Assurez-vous de penser au type de carrière que vous recherchez lorsque vous choisissez entre ces deux options.
Pour être admissible, vous devez satisfaire aux conditions d’admission des programmes de formation en commerce, en droit ou en sciences de la santé. Les programmes de certificat et de troisième cycle exigent généralement un diplôme ou un diplôme de premier cycle pour être admis. Les programmes les plus prestigieux exigent également un entretien personnel, un profil physiologique et un test d’aptitude.
La plupart des programmes de formation à la négociation et des programmes connexes fournissent les biographies de leurs professeurs ou instructeurs sur leurs sites Web. Les informations répertoriées incluent généralement les diplômes universitaires, l’expérience de travail, la formation spéciale et les récompenses qu’ils ont reçues. Examinez attentivement les informations et apprenez-en plus sur les différents domaines de spécialisation.
Il existe un large éventail d’écoles privées, de cours en ligne, de vidéos, de livres et d’autres ressources qui fournissent des informations sur la formation à la négociation. Il est important d’examiner attentivement les références académiques de ces outils avant d’investir de l’argent et du temps. Ce domaine n’est pas réglementé, il est donc important de faire vos recherches avant d’investir de l’argent dans des cours ou des outils qui peuvent ne pas être précis ou pertinents.