Il existe trois façons d’obtenir une formation en vente d’assurance : un collège communautaire, un emploi auprès d’une compagnie d’assurance ou l’utilisation de ressources et de livres en ligne. L’assurance est un produit de services financiers qui permet aux clients d’acheter une police, où l’entreprise paiera pour couvrir le coût de types de pertes spécifiques. Le client paie une redevance mensuelle à la compagnie d’assurance, basée sur la police d’assurance qu’il a souscrite. L’entreprise ne paie qu’en cas de sinistre.
Les commerciaux vendent des polices d’assurance. Il existe de nombreux types de polices d’assurance, allant de l’assurance automobile à l’assurance-vie. Il existe des règles spécifiques concernant qui peut vendre de l’assurance, et la plupart des États ont une exigence de licence. Tous les vendeurs d’assurance doivent être des courtiers d’assurance agréés. Il s’agit d’arrêter la fraude ou la vente de polices qui ne sont pas garanties par une véritable compagnie d’assurance.
Il existe un large éventail de programmes de formation en vente d’assurances disponibles au niveau des collèges communautaires. Ces programmes durent généralement de six à huit mois et sont souvent disponibles le soir ou le week-end. Les polices d’assurance peuvent être très complexes, et il est important de comprendre toute la terminologie spécifique à l’industrie de l’assurance pour bien expliquer l’assurance aux clients potentiels.
La façon la plus courante de recevoir une formation en vente d’assurance est d’occuper un emploi auprès d’une compagnie d’assurance en tant qu’agent de vente ou courtier d’assurance. Ces programmes de formation durent généralement de six à huit semaines d’emploi à temps plein, avec un examen à la fin. Une note de passage minimale doit être obtenue à l’examen avant que l’offre d’emploi ne soit confirmée.
La formation en vente d’assurance dans cet environnement est une combinaison de cours en classe et de pratique de vente. Tous les agents commerciaux pratiquent leurs argumentaires de vente pendant le cours. L’assurance est un produit très complexe, et il y a beaucoup d’informations à assimiler. Ce n’est que par la pratique et la formation à la vente d’assurances que les candidats peuvent atteindre le niveau de compétence approprié.
Il existe un large éventail de cours en ligne, de livres, de cassettes et de ressources disponibles pour vous aider à suivre une formation en vente d’assurance. Recherchez des ressources qui ne sont pas nécessairement spécifiques à l’assurance, mais qui sont destinées à la vente de produits complexes. De bons exemples incluent les ventes de services de support logiciel, les plans d’abonnement et les contrats de maintenance.
Tous ces produits sont confrontés au même défi du point de vue des ventes. Les produits sont payants, au cas où ils seraient nécessaires ultérieurement. Il est tout à fait possible que le service ne soit jamais requis. Apprendre des techniques pour surmonter cette résistance à une vente est très important.