Démarrer une nouvelle entreprise demande beaucoup de travail et beaucoup d’argent. Les propriétaires trouvent souvent qu’au lieu d’essayer de couvrir toutes les dépenses de démarrage et quotidiennes au fur et à mesure que l’entreprise s’établit, il est plus judicieux de sécuriser quelques investisseurs dans les petites entreprises. L’astuce consiste à trouver les bons investisseurs, à susciter leur intérêt et à gagner leur engagement envers votre nouvelle entreprise. Pour ce faire, il est important que vous fournissiez les biens ou les services que les consommateurs recherchent, un plan d’affaires réaliste, comprenant des objectifs à long et à court terme, et une analyse pour étayer vos projections de réussite. Sans ces trois éléments essentiels, les chances de localiser et d’acquérir du capital-risque pour les petites entreprises sont extrêmement faibles.
Toute entreprise viable commence par une gamme de produits qui attirera les clients. Assurez-vous qu’il existe un marché pour les produits que vous envisagez d’offrir. Peu importe que votre petite entreprise soit en ligne, une opération physique ou une combinaison des deux ; à moins que les consommateurs ne veuillent probablement ce que vous avez à offrir, les investisseurs des petites entreprises n’engageront pas leur argent durement gagné dans votre entreprise. Avant d’essayer d’acquérir des fonds de démarrage pour les petites entreprises, compilez des données démographiques qui démontrent le potentiel de votre entreprise à rivaliser avec d’autres qui fournissent des produits similaires. S’il est possible de montrer comment vous pouvez combler une lacune et conquérir une part d’un marché existant avec ces produits, cela ne fera que renforcer votre dossier.
En plus de vendre des produits que les consommateurs veulent et dont ils ont besoin, vous devez également convaincre les investisseurs des petites entreprises que votre modèle commercial est efficace et réalisable. Dans le cadre du plan d’affaires, incluez des données concernant l’organisation de l’entreprise, le processus de production lié à ce que vous vendrez et même la façon dont vous prévoyez de remplir les commandes des clients. L’idée est de démontrer que les différents processus qui composent votre business model fonctionnent en harmonie et génèrent le moins de déchets possible. Ceci est important, car moins de déchets signifie une meilleure chance de réaliser un profit plus tôt que tard, ce que les investisseurs des petites entreprises ont tendance à considérer avec faveur.
Il est également essentiel que vous fixiez des objectifs pour votre petite entreprise. Évitez de créer des objectifs trop optimistes à court et à long terme dans le but d’impressionner les investisseurs potentiels des petites entreprises. Appuyez vos objectifs sur des faits et des chiffres vérifiables et logiques. L’idée est d’attirer des investisseurs qui sont prêts à laisser le temps à votre entreprise de s’implanter avant d’espérer un retour sur investissement. De nombreux investisseurs peuvent voir à travers ce que l’on appelle souvent un spectacle de chiens et de poneys et sauront quand vous gonflez ces chiffres. Gardez-le authentique, et les investisseurs des petites entreprises qui trouvent votre modèle et vos projections viables investiront dans votre petite entreprise et vous offriront un soutien total lorsque vous réaliserez ces projections.