Les négociations commerciales sont un élément important de la prospérité d’une entreprise. Faire de bonnes affaires n’est pas facile car il peut y avoir une pression extrême pour faire une négociation rentable pour l’entreprise. Pourtant, que vous ayez votre propre entreprise ou que vous travailliez pour une autre entreprise, une attitude assertive est souvent nécessaire lors des négociations commerciales. La passivité et l’agressivité fonctionnent rarement lors de la conclusion d’accords commerciaux, mais une position affirmée et stratégique peut conduire au profit et au succès. Certains hommes d’affaires estiment qu’une nature agressive et une attitude affirmée peuvent garantir des transactions commerciales rentables.
Mais que se passe-t-il si vous êtes le genre de personne qui aime éviter la confrontation et ne veut pas secouer le bateau ou ébouriffer les plumes lorsqu’il s’agit de conclure des accords commerciaux ? C’est là que l’affirmation de soi est payante. Vous n’avez pas besoin d’être un fonceur agressif pour faire de bonnes négociations commerciales tant que vous ne sous-estimez jamais vous-même, l’entreprise pour laquelle vous travaillez et le commerce lui-même. En d’autres termes, il est normal de ne pas être le tyran le plus cupide du quartier, mais vous ne pouvez en aucun cas manquer de confiance ou être passif et simplement céder à un accord que vous jugez injuste.
La plupart d’entre nous ont entendu dire que nous ne devrions jamais accepter la première offre et c’est généralement un bon conseil. Faites vos devoirs et rassemblez toutes les informations dont vous avez besoin et plus encore. Préparez-vous pour vos négociations commerciales comme un avocat se préparerait à gagner un procès. Déterminez pourquoi votre offre ou l’offre que vous souhaitez accepter est la bonne et convainquez l’autre partie de cela. La stratégie est primordiale lorsqu’il s’agit de négocier de bonnes affaires.
Jouez à l’avocat du diable et discutez de l’autre côté de vous-même avant de terminer votre stratégie et de décider quelles devraient être les offres d’ouverture et finales. Mieux vous pourrez anticiper la stratégie de l’autre partie, plus vos négociations seront convaincantes et puissantes. De plus, en résumant avec précision leur côté, cela montre que vous pensez à une situation gagnant-gagnant même si votre objectif principal est de rendre une négociation aussi rentable que possible.