Vous pouvez attirer des entreprises commanditaires en définissant une valeur pour une opportunité de marketing, en préparant une proposition écrite, en adoptant une approche ciblée et en vous armant de relations personnelles et professionnelles susceptibles de susciter l’intérêt. L’approvisionnement en parrainage consiste en fin de compte à convaincre une société de la valeur inhérente à un partenariat. Un engagement réussi repose sur bon nombre des mêmes principes que les ventes de base et s’appuie fortement sur le développement et la gestion des relations.
Le parrainage est une proposition de valeur qui doit être définie et conditionnée pour susciter l’intérêt des entreprises. Les entreprises sont inondées de milliers d’opportunités de parrainage chaque année, et elles choisissent les opportunités qui correspondent le mieux à leurs intérêts stratégiques actuels. Définir l’opportunité, préparer une proposition écrite et identifier les entreprises cibles appropriées sont toutes les étapes nécessaires pour réussir à obtenir des sponsors.
Par exemple, peut-être qu’une banque ou un grand constructeur automobile étend ses activités dans votre communauté. Vous pourriez lire des articles de journaux sur l’enthousiasme de ces entreprises à l’idée de travailler avec des gens de la région. Si votre événement présente des opportunités pour ces entreprises d’atteindre des marchés qu’elles ont déjà identifiés comme stratégiquement importants, il sera beaucoup plus facile de les convaincre de s’associer à vous pour votre événement.
L’une des plus grosses erreurs que vous puissiez commettre lors de la préparation de votre argumentaire pour recruter des entreprises sponsors est de prendre le mauvais point de vue. Il est facile de penser que vous devriez convaincre la société qu’il vaut la peine pour elle de vouloir parrainer quelque chose qui profite à la communauté. La bonne volonté est un sous-produit et non un objectif. Bien que de nombreuses entreprises prétendent que le but de leur parrainage est de soutenir une cause ou une organisation, en réalité, le but ultime est d’augmenter leur profil et leur part de marché de manière stratégique. Dans chaque proposition, vous devez répondre à la question sous-jacente de savoir exactement comment cet investissement augmentera la part de marché de la société.
La sollicitation à froid n’a qu’une perspective de succès limitée. Si vous souhaitez engager des entreprises sponsors, en particulier pour un nouvel événement sans antécédents, vous devez établir des relations personnelles avec des personnes ayant un pouvoir d’achat dans les entreprises cibles. Vous pouvez le faire en créant un comité d’accueil pour l’événement et en invitant des professionnels de renom à y siéger. Alternativement, vous pouvez exploiter les réseaux sociaux de toutes les personnes impliquées dans le projet, en recherchant toute personne ayant accès et désireuse de faire un bon travail ou de faire une introduction. Demander à un ami d’une entreprise d’agir en tant qu’hôte pour vous présenter à des collègues dans une situation similaire dans d’autres entreprises peut être votre meilleure chance de réussir.