Vendre une maison au meilleur prix dépend de plusieurs facteurs. L’une des considérations les plus importantes est la tendance à l’époque; est-ce un marché d’acheteurs ou un marché de vendeurs ? S’il s’agit d’un marché d’acheteurs, l’offre de logements est supérieure à la demande. Les maisons ont tendance à se vendre moins cher lorsque l’offre est élevée, donc si possible, envisagez d’attendre et de vendre une maison une fois que le marché aura changé.
Si vous vendez une maison malgré le marché, assurez-vous que l’offre que vous proposez est attrayante. Vous pouvez le faire en offrant des avantages compétitifs, tels que le remboursement de points pour réduire l’intérêt de l’acheteur ou le paiement des frais de clôture, plutôt que de baisser votre prix demandé.
Maximiser l’espace est une autre règle importante lors de la vente d’une maison. Rangez le plus de désordre possible, y compris les objets que vous utilisez quotidiennement. Dans la cuisine, placez le grille-pain, le mixeur et la cafetière dans un placard afin de pouvoir montrer l’espace de comptoir. Dans la salle de bain, il est bon de ranger les brosses à dents et les articles de toilette pour la même raison. Dans le reste de la maison, nettoyez les journaux, les magazines, les jouets, les chaussures et les équipements de sport. L’encombrement fait penser aux acheteurs qu’il n’y a pas assez d’espace de stockage.
Lorsque vous vendez une maison, vérifiez les maisons similaires à proximité sur le marché. Quels sont les prix des maisons comparables ? Qu’est-ce qu’ils ont, le cas échéant, que votre maison n’a pas ? Assurez-vous que votre maison offre le meilleur rapport qualité-prix dans la gamme de maisons à prix comparable. Consultez un agent immobilier pour savoir quelles mises à jour et rénovations apportent les meilleurs rendements et concentrez-vous sur ces éléments. S’il y a des réparations ou des mises à jour que vous pouvez effectuer à un coût raisonnable, commencez à apporter ces améliorations dès que possible.
Lorsque vous vendez une maison, vous devez également être en mesure de vous détacher de la valeur sentimentale que vous avez accordée à la maison et de tout voir à travers les yeux d’un acheteur. Bien que vous aimiez les couleurs primaires vives de la salle de jeux que vous avez créée pour vos enfants, tous les acheteurs n’ont pas d’enfants. Lors de la vente d’une maison, il est préférable de peindre une telle pièce d’une couleur chaude et neutre qui plaira au plus grand nombre. Si vous ne le faites pas, il est probable que vous recevrez toujours des offres, mais soyez assuré que les acheteurs déduiront le coût de la main-d’œuvre et des fournitures pour un travail de peinture fraîche de ces offres.
Avoir au moins une journée portes ouvertes est le meilleur moyen de recevoir plusieurs offres compétitives, mais seulement si votre maison est dans un état impeccable lorsqu’elle est présentée. Lors de la vente d’une maison, tous les travaux à effectuer doivent être terminés avant la journée portes ouvertes. Les acheteurs devraient pouvoir entrer et commencer à réfléchir à l’endroit où ils veulent placer leurs meubles, plutôt que de penser à tout le temps et à l’argent qu’ils devront dépenser pour remettre la maison en forme avant de pouvoir emménager. La majorité des acheteurs de maison sont à la recherche d’une maison prête à emménager, alors donnez-leur ce qu’ils veulent.