Lors de la détermination de la valeur d’une petite entreprise à vendre, il y a plusieurs facteurs importants à considérer. Bien que cette décision soit souvent émotionnelle, il est important de se rappeler que l’évaluation en dollars est basée sur les informations financières actuelles, l’activité passée et les niveaux de croissance et de revenus futurs potentiels. Il existe quatre méthodes utilisées pour augmenter l’évaluation d’une petite entreprise à vendre : les rapports sur les états financiers, l’évaluation de l’écart d’acquisition, les tendances du marché et les projections futures, et l’identification des facteurs qui ont eu un impact négatif sur les revenus.
Lors de la vente d’une petite entreprise, il est important d’impliquer votre comptable, votre avocat et la haute direction de l’entreprise. Une évaluation honnête des forces, des faiblesses et des opportunités de revenus potentielles est importante à documenter lors de la préparation d’une entreprise à vendre. Ce processus ressemble beaucoup à la vente d’une maison ou d’une voiture. La première étape consiste à nettoyer l’actif, à apporter les modifications cosmétiques nécessaires pour augmenter son attrait initial, puis à être prêt à négocier les conditions dont vous avez besoin. Ayez une idée claire des limites supérieures et inférieures que vous êtes prêt à accepter, des échéanciers et des responsabilités de gestion que vous voudrez peut-être continuer dans la nouvelle structure d’entreprise, le cas échéant.
Tout acheteur potentiel demandera automatiquement les états financiers des quatre dernières années d’exploitation. Il est important de noter que l’hypothèse de base est que ces états ont été audités, ce qui n’est pas toujours le cas pour les petites entreprises. L’audit prend du temps, mais fournit des assurances à l’acheteur potentiel que les valeurs de la déclaration sont exactes et vérifiables. Investissez du temps pour préparer des états vérifiés, ainsi que des déclarations de revenus pour examen.
Le goodwill est un terme utilisé dans la vente et l’évaluation d’une entreprise pour décrire des éléments non quantifiables qui ont un impact direct sur les ventes actuelles et futures. Il existe une foule de méthodes comptables utilisées pour évaluer cet élément, mais il doit être étayé par des faits. Les clients récurrents, le parrainage d’événements ou d’équipes communautaires, les traditions annuelles que les clients connaissent et la réputation générale font tous partie de la bonne volonté.
Des informations sur les tendances du marché sont disponibles auprès de la chambre de commerce ou de l’association professionnelle de votre région. Ces rapports sont généralement de cinq à dix pages et décrivent les changements dans les tendances au cours des deux à trois dernières années, et fournissent une prévision générale pour les trois à cinq prochaines années. Assurez-vous d’obtenir un rapport spécifique à votre emplacement physique ou à votre industrie, car ce type d’information est très spécifique à un secteur. Ces rapports sont généralement publiés sur une base annuelle, alors achetez-en un à l’avance pour préparer la mise en vente de votre petite entreprise.
De nombreux propriétaires qui souhaitent maximiser leur rendement sur une petite entreprise à vendre fourniront un rapport de gestion évaluant les facteurs qui ont eu une incidence sur la rentabilité ou les revenus. Un rapport bien rédigé doit inclure un ensemble d’éléments d’action que les nouveaux propriétaires peuvent mettre en œuvre pour augmenter les ventes et les bénéfices. Fournir toutes les informations dans un joli paquet aidera les acheteurs potentiels à voir la valeur actuelle et le potentiel futur de votre entreprise.