Le processus par lequel une entreprise peut accroître son leadership sur le marché est au premier plan de l’agenda commercial de la plupart des entreprises. Le positionnement sur le marché est essentiel au succès d’une entreprise et à la capacité d’une entreprise particulière à sortir du lot et à s’établir fermement comme l’un des acteurs clés en termes de leadership sur le marché pour cette industrie particulière. Les méthodes pour accroître le leadership sur le marché comprennent l’application de principes de marketing stratégique visant à maximiser les attributs positifs dans l’environnement des affaires et à gérer ou atténuer correctement tout négatif potentiel d’autres attributs. À cette fin, une partie du processus d’augmentation du leadership sur le marché comprend l’application d’un avantage concurrentiel, quelque chose qui est lié aux stratégies commerciales et opérationnelles de l’entreprise. D’autres actions qui peuvent aider une entreprise dans sa quête pour accroître son profil sur un marché comprennent la réalisation de divers types d’analyses dans le but de découvrir le meilleur type de stratégie commerciale à mettre en œuvre.
Dans le cadre de la volonté d’atteindre le leadership sur le marché, une entreprise doit d’abord définir son objectif d’entreprise, car cela lui donnera un critère pour déterminer comment réagir dans différentes situations qui peuvent survenir au cours de l’exploitation de l’entreprise. Dans cette optique, l’entreprise doit mener une analyse à la fois externe et interne de son environnement dans le but d’utiliser les données recueillies lors d’une telle analyse dans la formulation de stratégies commerciales constructives. Par exemple, l’entreprise doit analyser la concurrence sur son marché défini puisque cette connaissance l’aidera à formuler des plans de marketing stratégiques. D’autres aspects que l’entreprise doit analyser incluent des produits similaires de concurrents afin de découvrir des moyens de surpasser ou de surpasser ces entreprises.
L’analyse des autres entreprises informera le type particulier de stratégie que l’entreprise appliquera. Par exemple, il pourrait décider d’appliquer la stratégie de différenciation selon laquelle ses propres produits différeront d’une certaine manière des produits qui sont déjà sur le marché, ce qui lui donnera un avantage sur la concurrence et sur ce marché. Un autre facteur qui peut aider une entreprise à atteindre le leadership sur le marché est l’application d’un avantage concurrentiel approprié par lequel l’entreprise applique des principes concurrentiels comme moyen de sortir du peloton. Par exemple, l’entreprise pourrait rationaliser ses méthodes de production de manière à pouvoir proposer aux consommateurs des prix nettement inférieurs pour des articles de qualité identique, voire supérieure, tout en parvenant à tirer profit de la vente de ces produits à bas prix.