L’achat d’une entreprise peut être l’une des décisions les plus importantes et les plus marquantes qu’une personne puisse prendre, mais il y a une myriade de choses à garder à l’esprit. Sans connaître les bonnes questions à poser, ni traiter avec les bonnes personnes, le scénario rêvé pourrait virer au cauchemar. Faire vos devoirs à l’avance est la clé pour obtenir ce que vous voulez et vous protéger d’un mauvais investissement.
L’une des considérations les plus importantes lors de l’achat d’une entreprise est d’examiner les antécédents de l’entreprise. Bien que les performances passées ne soient pas une garantie de succès futur, elles peuvent certainement être un facteur majeur. Les entreprises doivent accepter d’ouvrir les livres pour inspection avant la vente. Toute entreprise qui n’offre pas cette opportunité soulève de sérieux doutes quant à sa propre viabilité.
L’acheteur doit également prendre le temps de s’assurer qu’il sait ce qu’il obtient avec l’entreprise. L’équipement, l’inventaire existant, les listes de clients et d’autres facteurs similaires seront très importants. Ils seront également des facteurs contributifs majeurs au prix global négocié. Chacun des éléments doit être répertorié, ou il doit y avoir un accord global selon lequel tout l’équipement et l’inventaire feront partie de l’accord.
Une autre chose à considérer lors de l’achat d’une entreprise est la motivation du vendeur. Comme pour toute petite entreprise, le groupe de clients de base est très important. Si le vendeur prend sa retraite, c’est une chose. S’il y a une chance que le vendeur démarre une entreprise concurrente et enlève des clients au nouveau propriétaire, cela pourrait être dévastateur. Insister sur un contrat de non-concurrence qui interdirait au vendeur d’exploiter une entreprise similaire dans un certain rayon géographique est une mesure courante prise pour empêcher que cela ne se produise. Les détails dépendront de la nature de l’entreprise.
Avant d’acheter une entreprise, il est également important d’en apprendre le plus possible sur l’entreprise. Plus on est familiarisé avec l’entreprise, meilleures sont les chances de succès. Certains propriétaires peuvent offrir de rester en tant qu’employés ou peuvent accepter d’embaucher un acheteur potentiel en tant qu’employé pendant une courte période afin que le nouveau propriétaire puisse se familiariser avec tous les aspects de l’exploitation.
De plus, le financement est souvent un autre facteur clé lors de l’achat d’une entreprise. Une banque voudra la preuve que l’investissement est bon. Cela peut nécessiter l’élaboration d’un plan d’affaires ou la démonstration des performances passées. La vérification de la solvabilité du nouvel acheteur est également une pratique courante. Si un acompte plus important peut être versé, cela peut entraîner des conditions d’intérêt plus favorables.