L’un des principaux avantages d’un journal local par rapport à ses concurrents médiatiques est la possibilité de rester chez l’abonné longtemps après le premier coup d’œil. C’est pourquoi une petite annonce bien placée peut être si efficace. Littéralement, des milliers d’acheteurs ou de candidats potentiels reçoivent des journaux chaque jour, et un pourcentage important de ces abonnés lisent régulièrement la section des petites annonces. Il en va de même pour les magazines commerciaux gratuits distribués dans les restaurants et autres points de vente au détail. Le navigateur d’aujourd’hui peut devenir l’acheteur de demain. Mais que devriez-vous considérer avant de placer une petite annonce dans votre journal local ou votre tabloïd commercial ?
L’un des éléments les plus importants d’une petite annonce est le libellé. Les journaux facturent généralement au mot ou à la ligne, donc la brièveté et la clarté devraient être votre objectif. Pensez à votre article ou service ou offre d’emploi du point de vue d’un client ou d’un candidat potentiel. Quelles seraient les informations les plus essentielles qu’une petite annonce pourrait fournir ? Dans le cas d’un véhicule d’occasion, par exemple, vous voudrez peut-être mentionner le modèle, la couleur, le kilométrage et le prix demandé. Ce sont très probablement les questions qu’un acheteur potentiel poserait, alors modifiez votre copie d’annonce classée pour inclure des informations descriptives de base. Des informations intéressantes à connaître mais non indispensables peuvent attendre une rencontre en face à face. Examinez la copie existante des petites annonces ou travaillez avec le représentant de la clientèle du journal pour réduire votre description.
Une autre considération est l’information personnelle de contact. Assurez-vous que vous êtes à l’aise avec la publication de votre numéro de téléphone personnel ou professionnel sur un forum public. Une petite annonce peut générer un intérêt légitime important, mais elle peut également générer une attention indésirable si vous ne fixez pas de limites. Si vous ne pouvez pas recevoir d’appels téléphoniques après un certain temps, ou si vous préférez que les appelants laissent des messages sur un répondeur, mentionnez-le dans votre petite annonce. Même si vous vendez votre article le premier jour, la petite annonce continuera souvent à être diffusée jusqu’à ce que vous l’annuliez. Si vous ne souhaitez pas continuer à recevoir des demandes de renseignements, diffusez votre petite annonce pendant un minimum de temps.
De nombreux clients potentiels savent précisément quelles catégories des sections d’annonces classées ils devront analyser, alors assurez-vous que votre annonce est correctement placée. Un canapé non désiré peut être considéré comme un meuble, mais il peut également être considéré comme un bien domestique. Si vous avez une combinaison d’articles à vendre, une petite annonce dans une section Divers peut être appropriée. Les mots les plus descriptifs de votre article doivent apparaître en premier, en commençant par le nom de l’article. De nombreux journaux organisent les petites annonces par ordre alphabétique, donc une annonce commençant par “Canapé, marron et blanc, rarement utilisé” sera plus visible que “Canapé marron et blanc à vendre”.
Une autre considération avant de placer une petite annonce est le prix de l’article, ainsi que votre allégeance à celui-ci. Le marchandage et les contre-offres font souvent partie du processus des ventes privées. Si le prix n’est pas négociable, utilisez des mots comme “ferme” dans votre petite annonce. Si vous avez une certaine flexibilité ou si vous êtes prêt à marchander, vous pouvez inclure la phrase « ou meilleure offre » (souvent abrégée « OBO ») après votre prix demandé initial. Cela permettra aux appelants de savoir qu’une offre raisonnable peut être acceptable. Si le but de la petite annonce est de déplacer rapidement les articles indésirables, indiquer une flexibilité sur le prix peut être un bon plan à suivre.