Un acheteur média est une personne qui agit comme agent de liaison entre une entreprise et divers points de vente. Par exemple, il pourrait développer une campagne publicitaire pour une entreprise ayant des connaissances limitées en marketing. Pour réussir dans cette carrière, il faut généralement une personne possédant d’excellentes compétences interpersonnelles, un sens aigu des affaires et une expertise en marketing. Dans la plupart des cas, un acheteur média aura au moins un baccalauréat en commerce, en marketing ou dans un domaine connexe. Les tâches courantes de ce travail comprennent l’établissement des besoins marketing d’un client, l’élaboration d’une stratégie marketing, la mise en œuvre de cette stratégie et le suivi des résultats.
Avant que toute autre action puisse être entreprise, il est nécessaire d’établir d’abord les besoins marketing d’un client. Pour ce faire, un acheteur média rencontrera généralement un client en personne ou par téléconférence. Les informations qu’il devra obtenir incluent généralement le public cible de son client, les produits ou services proposés et le budget. De plus, il discutera souvent avec son client de tout autre détail nécessaire au succès de la campagne de marketing.
Une fois qu’un acheteur de médias a une compréhension approfondie des besoins de son client, il élabore une stratégie de marketing. La stratégie exacte qu’il choisit peut différer d’un client à l’autre et peut impliquer un ou plusieurs médias. Par exemple, il peut décider qu’une campagne strictement en ligne est la meilleure pour un client et qu’il est préférable de mélanger la publicité en ligne avec la télévision et les magazines pour un autre. Lors de la détermination des stratégies potentielles, il est nécessaire pour un acheteur de médias de tenir compte du public cible qu’il essaie d’atteindre. Par conséquent, il doit avoir une connaissance approfondie des différentes techniques de marketing et effectuer des recherches de fond sur les marchés cibles spécifiques.
Une fois qu’il a déterminé une stratégie marketing claire, un acheteur de médias prendra les mesures nécessaires pour mettre en œuvre cette stratégie. Par exemple, il peut mettre en place une campagne publicitaire en ligne à diffuser auprès du public cible d’un client ou créer des comptes de médias sociaux. Dans d’autres cas, il peut faire en sorte que des publicités télévisées soient diffusées à une certaine heure et sur des chaînes spécifiques. Cette pratique oblige un acheteur média à être conscient du budget de son client et à communiquer clairement avec les représentants des médias.
De plus, il est généralement nécessaire pour un acheteur média de suivre les résultats de chaque campagne marketing. Dans le cas de la publicité en ligne, il peut mettre en œuvre un programme d’analyse lui permettant de déterminer le volume de trafic reçu par le site Web de son client. Parallèlement à cela, il est susceptible de communiquer avec son client pour savoir si les ventes ont augmenté, et si oui, de combien.