Un conférencier motivateur est une personne qui s’adresse aux employés d’une entreprise dans le but d’encourager les vendeurs à mieux performer. La formation et la motivation sont des éléments souvent négligés des opérations d’une entreprise. Les entreprises qui réussissent comprennent qu’investir dans leur force de vente par le biais de programmes de formation et de motivation est un élément clé de leur succès. L’utilisation de conférenciers motivants est un élément important du programme de formation et de développement de nombreuses entreprises.
Pour de nombreuses personnes, leur première rencontre avec un conférencier motivateur se fait lors d’une réception d’entreprise, le conférencier prononçant le discours d’ouverture de l’événement. L’orateur principal est considéré comme l’orateur principal ou souligné d’un événement. Par conséquent, une grande quantité de concentration et d’attention est accordée à l’orateur principal. La personne qui prononce le discours d’ouverture est souvent une personne bien connue ou très appréciée dans un domaine particulier, pour aider à susciter l’intérêt et l’enthousiasme pour l’événement et l’orateur.
Un discours d’ouverture typique se concentre généralement sur un grand thème central et dure environ 45 minutes à une heure. De nombreux orateurs ont un discours standard qui sert de base à toutes leurs présentations, qui sont ensuite personnalisées pour le public auquel ils s’adressent. Lors d’événements d’entreprise plus importants, le discours d’ouverture peut suivre le service du déjeuner ou du dîner, mettant davantage en valeur le conférencier motivateur.
En plus des discours liminaires, un conférencier motivateur peut également animer des ateliers ou des séminaires. Contrairement à un discours liminaire, qui est souvent conçu pour couvrir des thèmes plus centraux, dans un séminaire, un conférencier peut non seulement dire à un groupe pourquoi il doit être motivé pour vendre un produit particulier, mais aussi coacher le groupe dans les détails de la façon dont vendre un produit. Les séminaires sont généralement des présentations plus détaillées et interactives pour le conférencier qu’un discours d’ouverture.
De nombreux conférenciers sont également auteurs d’ouvrages dans leurs domaines de compétence. Lors des conférences de vente, les conférenciers vendent et dédicacent souvent leurs livres pour les participants et la vente de livres constitue une source de revenus supplémentaire pour de nombreux conférenciers motivants. De nombreux orateurs étaient à l’origine des auteurs qui se sont fait connaître grâce à leurs livres. D’autres conférenciers motivateurs ont commencé à l’origine en tant que conférenciers et ont profité de l’exposition qu’ils ont reçue pour écrire des livres.