Un conseiller en vente indépendant est un professionnel de la vente qui travaille à son compte mais qui est généralement associé à une ou plusieurs sociétés. Selon le type d’entreprise, un conseiller commercial indépendant peut avoir une variété de tâches spécifiques. En général, cependant, l’objectif principal d’une personne occupant ce poste est de vendre des produits, généralement en éduquant les clients potentiels sur les produits, en les aidant à passer des commandes et en assurant un suivi pour assurer leur satisfaction. Ces consultants sont généralement rémunérés à la commission et sont généralement responsables de leurs propres dépenses et responsabilités fiscales. Ils auront donc également de nombreuses tâches similaires à celles de tout propriétaire de petite entreprise.
Dans certains cas, une société trouve plus efficace d’utiliser un réseau de représentants indépendants au lieu d’embaucher un personnel de vente. Parallèlement, certains professionnels de la vente préféreraient travailler à leur compte plutôt que d’occuper un emploi régulier auprès d’un employeur, souvent en raison des horaires généralement flexibles, du degré élevé d’autonomie et du potentiel de gain. Le résultat de ces deux facteurs est le poste de conseiller commercial indépendant.
La plupart du temps, le conseiller commercial indépendant est payé à la commission, donc son revenu dépend de la quantité de produits qu’il vend. En conséquence, les consultants se concentrent principalement sur la génération de ventes. Cela peut impliquer de trouver de nouveaux clients potentiels, de les éduquer sur l’entreprise, de les convaincre d’acheter et de prendre la commande et le paiement. Cela peut également signifier suivre les clients existants, s’assurer qu’ils sont satisfaits de leurs achats, les informer des ventes et des nouveaux produits et les aider à résoudre les problèmes.
Souvent, un conseiller en vente indépendant représente des marchandises physiques qui sont régulièrement vendues par le biais de démonstrations. Cela signifie souvent que le consultant effectuera une série de présentations individuelles ou de groupe, parfois au domicile d’une personne. Cela donne au consultant l’occasion de montrer le produit en cours d’utilisation et aux clients potentiels une chance d’essayer la marchandise. Les consultants utilisent souvent ces présentations à la fois pour vendre des produits et pour réserver de futures présentations.
Alors que les principales tâches d’un représentant commercial indépendant tournent autour de la vente, le consultant doit également consacrer un certain temps à la comptabilité et aux tâches administratives de son entreprise. Cela inclut le suivi des dépenses, telles que les échantillons, les supports marketing et le kilométrage, afin qu’il puisse les comptabiliser sur ses impôts. Cela signifie également prendre et exécuter des décisions telles que l’incorporation ou non et où et quand faire de la publicité. Il peut également avoir à remplir des rapports et d’autres formulaires pour la société avec laquelle il a une relation.