Le métier de correspondant hypothécaire peut facilement être confondu avec celui de courtier en crédit immobilier. Cette position implique cependant d’agir comme médiateur entre l’emprunteur et le prêteur potentiel. Bien que la position soit très similaire à celle d’un courtier en hypothèques, la principale différence est qu’elle aura une relation étroite avec les grands prêteurs hypothécaires qui, à leur tour, revendront les prêts aux acteurs d’un marché secondaire. Un correspondant hypothécaire n’octroie pas seulement des prêts au nom du titulaire de la licence, il est également responsable de la souscription et du service du prêt moyennant des frais.
Les prêteurs hypothécaires de gros et ceux qui revendent leurs prêts sont les principales institutions financières qui peuvent embaucher un correspondant hypothécaire. Ces prêteurs renommés engageront un prêteur hypothécaire correspondant pour commercialiser leur marque et conclure des prêts sous leur nom moyennant un pourcentage ou des frais déterminés. Comme il s’agit d’une relation qui nécessite une licence et les autorisations appropriées dans la plupart des domaines, le correspondant hypothécaire doit être reconnu comme une entité légalement constituée.
Un correspondant hypothécaire de bonne réputation aura généralement besoin d’une expérience dans le secteur des prêts avec une expérience éprouvée de succès. Non seulement devra-t-elle généralement gérer un livre d’affaires détaillé ainsi que des relations dans la plupart des cas, mais elle devra également prouver ses compétences en vente en commercialisant et en concluant des prêts pour le prêteur. Certains correspondants hypothécaires peuvent même commencer leur carrière en tant que courtiers en hypothèques ou agents immobiliers pour acquérir de l’expérience dans le secteur de l’immobilier avant de passer à autre chose.
Un correspondant hypothécaire performant possède généralement les compétences nécessaires pour évaluer les données financières et approuver les prêts correctement souscrits. Elle doit également avoir de l’expérience dans les politiques de prêt du prêteur spécifique pour lequel elle travaille ainsi que la connaissance des lois établies par la localité dans laquelle le prêteur fera des affaires. Bien que ce ne soit pas obligatoire, de nombreuses entreprises recherchent des personnes titulaires d’un baccalauréat dans un domaine connexe.
Un correspondant hypothécaire est chargé d’établir des relations entre les emprunteurs et les prêteurs et d’agir dans l’intérêt des deux. Étant donné qu’un correspondant est la voix de l’entreprise, des compétences en communication et en service à la clientèle général sont généralement un atout. Un correspondant hypothécaire peut poursuivre ses études à mesure que les marchés et les lois changent. Il s’agit généralement d’un poste très respecté et rentable.