Un directeur des revenus travaille à augmenter les ventes et les bénéfices d’une entreprise grâce à une variété d’activités. Ceux-ci peuvent inclure le développement de nouveaux produits et services, le travail sur des campagnes publicitaires et l’analyse de la stratégie commerciale. Généralement, les directeurs des revenus relèvent d’un cadre supérieur et peuvent travailler avec une équipe de personnes. Le travail peut impliquer des déplacements si l’employeur est une entreprise avec plusieurs succursales ou sites d’exploitation. Les exigences pour les candidats à un emploi peuvent dépendre de l’employeur et de l’industrie, et peuvent inclure un diplôme universitaire dans certains cas.
Ce membre du personnel administratif d’une entreprise examine les revenus actuels et identifie les moyens de les améliorer. Un directeur des revenus doit faire preuve de créativité et d’innovation lorsqu’il s’agit de trouver de nouvelles sources de revenus pour une société mère. Le travail peut inclure l’examen des rapports de départements spécifiques ainsi que la visite de succursales individuelles pour en savoir plus sur leur fonctionnement. La connaissance des marques, des produits et des services proposés par l’entreprise est essentielle.
Une partie du travail peut inclure le travail sur des initiatives publicitaires. Les entreprises avec une forte publicité peuvent cimenter leur clientèle et attirer de nouveaux clients. Il peut être nécessaire pour un directeur des revenus d’identifier de nouvelles communautés à cibler ou de suivre des chiffres dans des données démographiques spécifiques pour en savoir plus sur ce à quoi elles répondent. Les campagnes publicitaires peuvent inclure des outils allant des promotions pour attirer les clients aux publicités imprimées pour faire connaître les offres de l’entreprise.
Le développement de nouveaux produits et services est également important pour une entreprise qui souhaite rester compétitive. Les membres du public s’attendent souvent à des sorties périodiques, qu’il s’agisse de nouveaux équipements dans les hôtels ou de nouveaux modèles d’ordinateurs portables dans une société informatique. Le directeur des revenus peut identifier les besoins des clients et aider au développement de produits ciblés pour augmenter les ventes et les maintenir à un niveau élevé. L’audit de départements et de sites individuels peut offrir davantage de moyens d’économiser et d’augmenter les revenus en dépensant de l’argent de manière plus efficace et efficiente.
Dans certaines régions, ce titre d’emploi fait référence non pas à un employé de l’entreprise, mais à un représentant du gouvernement. Un directeur des recettes dans ce sens supervise une agence gouvernementale responsable de l’évaluation fiscale. Cela peut inclure la perception des impôts sur le revenu et sur la propriété, l’établissement des taux de taxe de vente et d’autres activités. Comme leurs homologues civils, ces employés du gouvernement évaluent les méthodes de collecte des recettes et déterminent comment les augmenter pour rendre plus de fonds disponibles. Une expérience en comptabilité ou en fiscalité est généralement nécessaire pour de tels emplois, et il peut être utile d’avoir une expérience au sein de l’agence avant de postuler à un poste.