Un régisseur publicitaire est chargé de vendre des espaces publicitaires ou des campagnes pour la publication ou l’agence pour laquelle il travaille. Par exemple, si le responsable des ventes publicitaires travaille pour un magazine, son travail consiste à vendre de l’espace publicitaire dans le magazine à des entreprises liées au sujet ou au genre du magazine et à faire appel aux intérêts des lecteurs de la publication.
Le directeur des ventes publicitaires est tenu de partager beaucoup d’informations avec le client sur la publication et les personnes qui lisent la publication. Généralement, le gestionnaire fournit au client un kit de vente publicitaire. Ce kit peut inclure une copie de la publication, s’il s’agit d’une publication imprimée. Le kit inclurait également les données démographiques sur les personnes qui lisent, utilisent ou écoutent le média que le responsable de la publicité tente de vendre de l’espace publicitaire.
Toutes ces informations permettent aux annonceurs potentiels de déterminer si leur marché cible est le même marché que la publication. Le kit marketing fourni par le directeur des ventes peut également inclure une feuille de tarifs publicitaires, qui répertorie toutes les différentes options publicitaires que le client peut choisir et les prix. Le responsable des ventes publicitaires peut discuter de ces différentes options avec le client pour faire correspondre l’objectif ou l’objectif du client de placer la publicité avec son budget, etc.
En plus de vendre l’espace publicitaire aux clients, le responsable des ventes publicitaires travaille également avec le client pour mettre en place son annonce. Le directeur des ventes publicitaires peut aider le client à trouver une idée de campagne et même travailler avec un graphiste pour mettre en page l’annonce.
Les responsables des ventes publicitaires peuvent également aider les clients à suivre le succès de la campagne de marketing menée par le client. Si la campagne publicitaire est réussie, elle aide le responsable des ventes publicitaires à amener le client à renouveler son contrat publicitaire. Sinon, le directeur des ventes peut faire des suggestions sur la façon de modifier l’annonce pour de meilleurs résultats.
Certains directeurs des ventes publicitaires ne travaillent pas pour des publications médiatiques spécifiques, mais travaillent plutôt pour des agences de publicité. Dans ce cas, le gestionnaire agit comme agent de liaison entre le client et la variété d’options médiatiques où la campagne du client est diffusée. Ces types de directeurs des ventes publicitaires peuvent également être appelés chargés de compte, mais leur objectif principal est d’aider leurs clients à prendre des décisions publicitaires.