Le terme dollars de courtoisie fait référence à l’argent qui est versé à une société de courtage par le biais de ses commissions régulières pour des services qui ne sont pas traditionnellement basés sur des commissions. Les dollars de courtoisie sont un moyen d’obtenir des informations et des services sans avoir à divulguer totalement ce qui est payé pour quoi. Au final, le paiement à la société de courtage se rapproche de ce qu’elle aurait reçu de toute façon. La situation peut profiter à la fois au courtier et au client, mais elle est controversée.
L’explication des dollars doux est probablement mieux accomplie au moyen d’un exemple. Si un client d’investissement, le fonds commun de placement A, souhaite que des recherches soient effectuées pour l’une ou l’autre des raisons, la société de courtage les fournira moyennant des frais. Si la société de courtage peut facturer 15,000 30,000 dollars américains (USD) en dollars fermes pour ce service, elle peut accepter 30,000 15,000 dollars US en dollars souples. En d’autres termes, le client promettrait XNUMX XNUMX $ en affaires à commission. En réalité, les frais de XNUMX XNUMX USD existent toujours ; il est simplement intégré aux frais de commission.
L’avantage pour la société de courtage est qu’elle n’a plus un projet mais deux. Il sera payé pour la recherche et sera également payé pour ses services commerciaux, qui représentent le pain et le beurre de l’entreprise. Cela aide l’entreprise dans sa planification et établit également une relation avec le client. Les deux ont des implications positives pour l’avenir, surtout si la recherche est satisfaisante et que l’entreprise dispose d’un bon service client lorsqu’il s’agit d’exécuter des transactions.
Le client bénéficie du fait qu’il n’a pas à payer d’argent fort pour des services qui n’impliquent aucune négociation réelle. C’est un point sur lequel certains clients de l’OPC pourraient se poser des questions. Bien qu’il puisse y avoir une explication parfaitement valable, il peut être plus facile de la gérer via le processus de commission. En outre, le client travaille à développer une relation avec la maison de courtage et peut même obtenir un rabais sur les arrangements futurs.
La controverse avec les dollars de courtoisie est que les dépenses sont souvent cachées aux clients secondaires, ce qui signifie qu’un administrateur de fonds communs de placement ou un autre gestionnaire de fonds n’a pas à les justifier. Alors que les questions relatives aux dépenses et à la responsabilité deviennent de plus en plus importantes en matière financière, l’utilisation des dollars de courtoisie est perçue sous un jour de plus en plus négatif. Ainsi, à la lumière de l’attention négative, certains politiciens ont poussé à interdire complètement la pratique aux États-Unis.