Les exposants sont des commerçants qui présentent leurs produits dans un cadre contrôlé. Les produits sont promus par contact direct avec des clients potentiels. La participation à un salon professionnel ou à une exposition commerciale peut faire partie d’une campagne de marketing globale, mais elle est généralement ciblée sur des types de clients spécifiques. Les exposants se spécialisent souvent dans le marketing événementiel et font la promotion de leurs produits auprès des acheteurs commerciaux.
De nombreuses industries parrainent des salons professionnels ou des conférences qui permettent aux fabricants de commercialiser leurs produits dans un emplacement central. Ces événements ne se produisent pas qu’une seule fois, mais se produisent tout au long de l’année. Les exposants recherchent différents salons et conférences auxquels assister. Ils louent un stand et mettent en place une exposition de produits nouveaux et existants pour lesquels ils souhaitent gagner un distributeur ou un acheteur au détail.
De nombreuses entreprises embauchent du personnel qui se concentre spécifiquement sur le marketing événementiel et les expositions. Ces postes sont responsables de la promotion, de l’organisation et de la sélection d’événements qui aideront les produits de l’entreprise à gagner en visibilité et en parts de marché. Certaines communautés offrent de petites foires et foires commerciales qui permettent aux artistes locaux ou aux professionnels de la création de vendre leur travail. Bien que cela se fasse à une échelle plus petite et moins formelle, cela peut être un moyen plus rentable pour les professionnels inconnus de susciter l’intérêt et de se constituer une clientèle.
Les stands d’exposition peuvent présenter le produit en plus de le présenter. Les acheteurs potentiels interagissent réellement avec les produits vivants et peuvent les toucher, les goûter ou les sentir. Des échantillons peuvent être fournis, ainsi que les coordonnées de l’entreprise afin que les clients potentiels puissent effectuer un suivi. Certains exposants acceptent des commandes de produits lors d’un salon. Les créateurs de mode sont un exemple d’exposants qui obtiennent des commandes et de la clientèle grâce à des salons professionnels.
Certains participants à un salon professionnel présentent un aperçu plus formel et éducatif de leur entreprise et de ses produits par le biais d’une conférence. Ces types d’expositions présentent généralement une entreprise ou un conférencier qui informe les clients potentiels ou les participants d’une opportunité. Un bon exemple de ceci est les entreprises à domicile ou les sociétés de marketing à plusieurs niveaux qui invitent un public de masse à une présentation. Au cours de la présentation, l’orateur couvre l’opportunité, ce qui est requis pour participer, met en évidence les réussites et tente de convaincre les participants que l’opportunité est financièrement solide.
Les salons professionnels peuvent également consister à présenter des initiatives de l’entreprise qui contribuent à une cause sociale ou politique. Un exemple de ceci serait le marketing vert. Les entreprises peuvent assister à ces salons professionnels pour promouvoir leur contribution aux efforts environnementaux et éventuellement former des partenariats commerciaux avec d’autres participants aux salons professionnels. Les présentateurs mettent en évidence les buts et les objectifs de l’entreprise qui sont en alignement avec la cause et peuvent essayer de stimuler les contributions financières pour les lancements de produits ou de services.