Les annonces de poche sont des annonces immobilières qui ne sont pas mises à disposition via un système d’annonces multiples (MLS) où tout membre du public peut obtenir des informations à leur sujet. Au lieu de cela, l’agent représentant le vendeur répertorie la maison en privé, amenant les acheteurs potentiels à la maison et négociant directement avec eux. L’agent n’a pas besoin de partager une commission avec l’agent de l’acheteur, car les agents de l’acheteur ne sont pas au courant de l’annonce. Il y a quelques pièges à une liste de poche ainsi que certains avantages.
Un problème est qu’en n’exposant pas une maison au plus grand nombre possible d’acheteurs, le vendeur peut manquer une meilleure offre. Avec les annonces de poche, le nombre de personnes qui voient la maison est faible et les offres peuvent ne pas être très compétitives. Les agents sont incités à vendre la maison le plus possible pour augmenter le montant de la commission, mais il n’est pas toujours possible de trouver un acheteur prêt à payer plus lorsque l’annonce est de nature exclusive.
Pour les vendeurs, la liste de poche peut augmenter la confidentialité. Les célébrités et les vendeurs possédant des propriétés uniques peuvent demander ce type d’annonce pour éviter d’attirer l’attention. Limiter le nombre d’acheteurs potentiels réduit le nombre de fois que la maison doit être montrée, et cela peut éliminer les personnes qui veulent juste rester bouche bée plutôt que de faire une offre sérieuse. La confidentialité peut être importante pour d’autres raisons, comme vouloir vendre rapidement et discrètement une maison sans alerter le public du fait que le vendeur envisage de déménager.
L’agent avec ce type d’inscription a un droit exclusif de vendre. Avec les petites annonces, tout acheteur doit passer par cet agent et ne peut pas approcher directement le vendeur. Les agents sont susceptibles de gagner plus sur de telles transactions s’ils trouvent des acheteurs qualifiés. La vente peut également se dérouler plus rapidement, ce qui peut être avantageux pour certains vendeurs. Les annonces de poche peuvent n’être sur le marché que pendant quelques jours, ce qui permet à la transaction de se terminer rapidement.
Les vendeurs intéressés par les petites annonces doivent travailler avec un agent qui a une clientèle établie. Ces agents auront accès à un certain nombre d’acheteurs potentiels qu’ils pourront emmener voir la propriété. Un nouvel agent, ou un agent sans bibliothèque de clients intéressés par l’achat d’une maison, peut avoir du mal à trouver un acheteur en raison de la nature privée de l’annonce, et il est possible de perdre la transaction. Les vendeurs doivent également toujours examiner attentivement leurs contrats immobiliers afin de comprendre leurs droits et responsabilités.