Les ventes du système sont un calcul du total des fonds apportés par une franchise au cours d’une période comptable donnée, généralement un an. Cela inclut le total de tous les produits et services vendus sous la marque de la franchise au cours de la période comptable. Les revenus réels de la franchise sont inférieurs aux ventes du système, car chaque point de vente franchisé conserve une part des recettes. Les franchises déclarent les revenus et les ventes du système au profit des actionnaires et des membres potentiels de la franchise. Ils doivent également reporter ces informations sur les déclarations fiscales.
Les entreprises qui exploitent des franchises peuvent choisir de gérer directement des points de vente individuels ainsi que de concéder des licences à des tiers qui gèrent leurs propres franchises. Une chaîne hôtelière, par exemple, peut ouvrir de nouveaux hôtels qu’elle exploite elle-même en plus d’avoir des partenaires franchisés qui ouvrent des hôtels et utilisent l’image de marque et les matériaux de la chaîne. Le franchisage offre une opportunité de croissance rapide et de pénétration des marchés, car chaque opérateur franchisé supporte les coûts de démarrage associés à l’expansion.
Le système de suivi des ventes permet à la franchise principale de suivre sa croissance. Lorsque ce nombre augmente, cela signifie que les franchises se développent et augmentent leurs ventes. Un grand nombre indique une plus grande pénétration du marché et une portée plus large. L’objectif est de créer une tendance à la hausse régulière de croissance constante. Les tiers qui souhaitent ouvrir des franchises examinent généralement les ventes du système pour déterminer si le démarrage d’une nouvelle franchise serait une bonne décision commerciale. Les actionnaires et les investisseurs souhaitent également voir les chiffres de vente du système comme un indicateur de croissance et de perspectives pour l’année à venir.
Les revenus réels proviennent des entreprises que la société exploite directement et de la part des revenus des opérations de franchise. Ce sera inférieur aux ventes du système par défaut, car la franchise ne reçoit qu’un pourcentage des revenus gagnés par les partenaires. L’un des problèmes liés à la gestion des rapports sur les revenus est la possibilité que l’inflation en reprenant les opérations de franchise les place sous la gestion directe et compte leurs revenus comme faisant partie de ceux de la société mère.
Les informations sur les derniers chiffres sont souvent disponibles dans les publications spécialisées. Ceux-ci fourniront également une ventilation des données statistiques pour donner un aperçu de ce que cela signifie. Dans une économie pauvre, par exemple, les ventes de systèmes peuvent chuter, mais ce n’est pas nécessairement un signe de problèmes économiques pour l’entreprise. Une autre source d’information peut être les divulgations imposées par la loi. Les sociétés cotées en bourse doivent divulguer ces informations aux investisseurs, et elles les publient souvent sur leurs sites Web pour plus de commodité, ainsi que pour préparer des rapports imprimés.