Également connu sous le nom de coût des marchandises vendues, le « coût des ventes » est un terme utilisé de manière légèrement différente dans le monde des affaires. Les fabricants utilisent le terme pour identifier le coût total de la main-d’œuvre directe et des matériaux, ainsi que les frais généraux d’usine impliqués dans la production de chaque unité d’un bien à vendre. Les détaillants utilisent le terme pour indiquer le prix d’achat qui est attribué à chaque article qui est finalement vendu. Avec les deux applications, une évaluation correcte du coût des ventes peut faire une énorme différence dans le fonctionnement de l’entreprise et dans la manière dont elle gère les dépenses associées à la vente de ces produits.
L’un des facteurs qui influent sur le coût des ventes est la quantité de ressources qui entrent dans le processus de création et de vente de biens et de services aux acheteurs. Pour le fabricant, cela implique le coût de l’effort de production, notamment en termes de main-d’œuvre directe, le coût des matériaux utilisés dans la création des biens et les frais généraux d’exploitation de l’usine dans laquelle les biens sont produits. Ces dépenses incluent souvent le coût du maintien d’une équipe de vente pour conclure des accords avec les clients et organiser la vente des biens produits. Si le coût des ventes dépasse le flux de revenus généré par la vente des marchandises, cela indique que l’entreprise ne réalisera pas de profit et finira par échouer.
Lorsque le coût des ventes est élevé, les propriétaires et les gestionnaires doivent voir où les dépenses peuvent être réduites afin que les ventes des biens produits couvrent tous les coûts et permettent à l’entreprise de réaliser un profit. Cela peut impliquer un changement de fournisseurs de matières premières ou une réorganisation créative de l’utilisation de la main-d’œuvre dans l’opération. Cela peut également signifier d’examiner de plus près les salaires et les commissions versés à l’équipe de vente. Si le plan de rémunération de l’équipe de vente fait augmenter le coût des ventes par rapport au montant qui peut être récupéré par les revenus générés par les ventes, il y a de fortes chances que le plan de rémunération soit modifié afin de rétablir un certain équilibre dans les finances de l’entreprise.
L’évaluation périodique du coût des ventes permet de déterminer ce qui doit être fait pour s’adapter aux conditions actuelles du marché afin de protéger les intérêts de l’entreprise. Alors que le processus est souvent axé sur la réduction des dépenses afin de maintenir un niveau de profit décent, l’évaluation du coût des ventes de temps à autre peut également indiquer qu’en augmentant la quantité de ressources utilisées, l’entreprise peut produire plus d’unités et profiter de une forte demande sur le marché. Lorsque c’est le cas, le suivi du coût des ventes pour s’assurer que le profit par unité produite est maintenu ou même légèrement amélioré pendant que ces unités supplémentaires sont générées pour répondre à cette demande peut fournir des informations précieuses en termes de planification de la main-d’œuvre, de commande de matières premières et de général d’exploiter l’installation de la manière la plus rentable possible.