Les propriétaires de nouvelles entreprises et de petites entreprises remettent souvent en question l’importance du mix marketing, mais il peut déterminer si un produit réussit ou échoue. Parmi les quatre aspects du marketing mix, l’aspect produit détermine le type de produit que le magasin lance, en fonction des habitudes d’achat, des caractéristiques et de l’image du magasin. La promotion concerne la façon dont un produit est commercialisé et détermine si les gens connaissent le produit. Le lieu concerne la manière dont le produit est fabriqué et stocké. Le prix est déterminé par les utilisations et le cycle de vie du produit.
La phase de produit consiste à créer un produit pour un magasin à vendre, et la création est généralement divisée en étapes. Si un magasin décide qu’il veut vendre des bottes, il effectuera des recherches pour voir quel type de bottes il devrait créer. Un magasin haut de gamme avec des consommateurs bien payés peut sortir des bottes qui ont des caractéristiques et des matériaux supérieurs ; un magasin connu pour ses bas prix fabriquera généralement des bottes qui plairont aux consommateurs à la recherche d’une bonne affaire. A ce stade, l’entreprise développe un produit spécifiquement pour ses clients. Si la recherche appropriée n’est pas effectuée, l’entreprise peut développer un produit qui a échoué.
La promotion est la façon dont l’entreprise commercialise son produit afin que les clients puissent le trouver et s’y identifier. Tout d’abord, l’entreprise détermine quelles méthodes de marketing fonctionneraient ; par exemple, les publicités télévisées fonctionnent bien pour les produits de consommation moyenne, mais elles peuvent ne pas être bonnes pour les produits interentreprises (B2B). Deuxièmement, l’entreprise doit déterminer le message marketing, qui peut affecter les ventes. L’importance du mix marketing ici est que si la promotion est insuffisante, alors peu de gens connaîtront le produit, ce qui entraînera de faibles ventes ; si elle est exagérée, cela dévore une grande partie du budget publicitaire de l’entreprise et peut même décourager les clients potentiels.
Le lieu correspond à l’endroit où le produit est fabriqué et stocké. Les usines de fabrication doivent être soigneusement sélectionnées pour s’assurer que le produit peut être fabriqué comme prévu. Après la création, le produit doit être stocké dans des entrepôts abordables. Choisir la mauvaise usine de fabrication peut entraîner une création de produit de qualité inférieure, et le mauvais entrepôt peut ajouter des frais généraux supplémentaires au produit.
Le prix est déterminé par l’endroit où se trouve le produit dans son cycle de vie et la façon dont l’entreprise utilise le produit. Si le produit commence son cycle de vie et est le premier du genre, un prix élevé peut être appliqué ; un produit plus ancien ou courant peut avoir un prix inférieur. Le prix du produit est généralement fixé pour procurer à l’entreprise un profit, mais s’il est utilisé comme produit d’appel pour attirer des clients, son prix peut être trop bas pour générer un profit direct. L’importance du mix marketing pendant la phase de prix est que peu de personnes peuvent acheter un produit dont le prix est trop élevé et que l’entreprise peut ne pas réaliser un bénéfice suffisant si le prix est trop bas.