La principale différence entre la publicité et le marketing est que l’un fait partie de l’autre. La publicité fait partie de l’aspect promotionnel du marketing. Les « 5 P » du marketing sont le produit, le prix, le lieu ou la distribution, l’emballage et la promotion. Outre la publicité, la partie promotionnelle des cinq composantes du marketing mix comprend la vente personnelle, les relations publiques et les promotions des ventes.
Les promotions des ventes sont des offres individuelles temporaires conçues pour inciter le marché cible à acheter les produits d’une entreprise. Les offres peuvent être des offres « achetez-en un, obtenez-en un gratuit », des coupons ou des points à collecter et à échanger contre des marchandises. En termes de retour sur investissement des plans de publicité et de marketing, ces incitations ont souvent pour résultat d’augmenter le volume des ventes en donnant aux gens une raison supplémentaire d’acheter des produits, que ce soit pour économiser de l’argent ou collecter des points de récompense pour obtenir les biens qu’ils veulent.
Les stratégies de relations publiques consistent à promouvoir une entreprise sous un bon jour, par exemple en faisant en sorte qu’une partie des ventes du produit soit reversée à des œuvres caritatives. Obtenir des nouvelles de l’entreprise publiées sous la forme de communiqués de presse aide à maintenir la notoriété de la marque aux yeux du public. Bien que les relations publiques, la publicité et le marketing soient tous distinctement différents, ils travaillent tous ensemble pour établir, développer et maintenir la notoriété de la marque. Ceci est important pour tout produit, en particulier pour le distinguer des marques concurrentes auprès de son public cible.
La vente personnelle consiste à parler en tête-à-tête avec les clients, en personne ou au téléphone, pour leur vendre des produits ou des services. Ce type de communication va au-delà du service à la clientèle, même s’il implique souvent l’établissement d’une relation étroite avec chaque client. Alors que les efforts de publicité et de marketing atteignent souvent un grand groupe de clients potentiels à la fois, la vente personnelle est différente en ce sens que sa portée est plus limitée. Chaque commercial ne peut construire une relation de travail étroite qu’avec un nombre limité de clients et prospects.
La publicité consiste à faire passer le message ou la communication d’une entreprise sur son produit à son public cible par le biais d’une ou plusieurs formes de médias. Cela peut être fait par le biais de médias audiovisuels tels que la radio et la télévision, ou la publicité peut être sous forme imprimée, par exemple en apparaissant dans des magazines ou des journaux. La publicité informe et persuade souvent de communiquer le message d’achat établi dans le plan marketing. De cette manière, la publicité et le marketing travaillent main dans la main pour atteindre les objectifs globaux en atteignant l’attention du public cible.