Construire un avantage concurrentiel permet à une entreprise de réussir dans un domaine ou des domaines particuliers. L’entreprise réussit souvent d’une manière qui rend difficile pour d’autres concurrents de reproduire ces avantages. Parmi les moyens les plus courants de créer un avantage concurrentiel, citons les caractéristiques ou les avantages des produits, les emplacements physiques ou le personnel. Ces avantages se répercutent souvent sur le prix auquel une entreprise commercialise ses biens ou ses services. Les types d’avantages concurrentiels disponibles dépendent généralement des conditions économiques actuelles ainsi que du nombre et de la stabilité des concurrents dans le secteur d’exploitation de l’entreprise.
Les caractéristiques et les avantages des produits peuvent être l’un des moyens les plus importants pour une entreprise de se différencier sur le marché. Les entreprises peuvent se concentrer sur ce que veulent les consommateurs, l’ajout de nouvelles fonctionnalités inédites sur le marché et la capacité d’atteindre plus de consommateurs avec un seul produit. Tous ces éléments et bien d’autres sont communs lors de la création d’un avantage concurrentiel. Dans certains cas, une entreprise peut même être en mesure d’utiliser ces éléments pour réussir dans une niche de produits. Un créneau commun, par exemple, est un bien de substitution qui remplace un article beaucoup plus cher qui est hors de portée de nombreux consommateurs.
Une autre option pour créer un avantage concurrentiel est l’emplacement, l’emplacement, l’emplacement. Les entreprises recherchent souvent des endroits spécifiques pour placer une entreprise afin d’atteindre le plus de consommateurs. Un emplacement réussi peut également être là où peu ou peu de concurrents existent dans l’environnement actuel. Une autre approche consiste simplement à couvrir un marché avec des débouchés commerciaux. Bien que cela puisse entraîner une baisse des bénéfices par emplacement, l’entreprise a l’avantage d’un accès facile pour tout consommateur à la recherche d’un produit particulier.
Les entreprises de fabrication, de vente au détail ou de services peuvent utiliser du personnel pour créer un avantage concurrentiel. Les personnes travaillant dans une entreprise peuvent apporter des connaissances, des compétences et des capacités spécifiques qui n’existent nulle part ailleurs. Les travailleurs qualifiés fournissent souvent une pensée intelligente et de solides compétences professionnelles. Dans un marché peu qualifié ou avec peu d’options pour embaucher des employés solides, cela peut être un bon point de départ pour un avantage concurrentiel. Les grandes entreprises peuvent même embaucher tous les employés talentueux d’un marché afin d’obtenir un avantage sur leurs concurrents.
Tous ces avantages et bien d’autres se retrouveront probablement dans le prix des biens et services d’une entreprise. Lorsque cela se produit, une entreprise peut bénéficier d’un avantage de leadership en matière de coûts, car les entreprises dont les coûts sont inférieurs sous-vendent souvent leurs concurrents. Sur certains marchés, les entreprises peuvent même être en mesure de facturer des prix plus élevés et de réaliser de meilleurs bénéfices lorsqu’elles connaissent une maîtrise des coûts. Cela est possible car aucune autre entreprise ne peut produire des biens similaires.