Le salaire d’un courtier immobilier commercial est basé sur un pourcentage du montant total de la transaction qu’il négocie. Ces professionnels de l’immobilier s’occupent de la location et de la vente d’espaces utilisés par des entreprises, tels que des bureaux, des magasins de détail et des usines en exploitation. Bien que le courtier reçoive la commission en tant que professionnel agréé surveillant la transaction, il doit généralement partager la commission avec son agent, si l’un d’entre eux a été utilisé pour faire les démarches nécessaires à la structuration de la transaction.
La location et la vente de biens immobiliers impliquent généralement des courtiers et des agents. Ces professionnels sont embauchés par le propriétaire ou le vendeur pour mettre son bien sur le marché et le montrer aux parties intéressées. Le courtier est le professionnel en chef qui est agréé par l’État pour gérer les opérations de vente immobilière. Les agents immobiliers travaillent sous la direction du courtier et sont généralement ceux qui rencontrent les acheteurs et tentent de conclure une transaction. Étant donné que le courtage est autorisé au courtier, cependant, l’argent gagné grâce à l’entreprise lui est versé et il paie ses agents à son tour.
Les courtiers et agents du secteur immobilier sont le plus souvent rémunérés à la commission. Cela signifie que ces professionnels ne gagnent de l’argent que s’ils concluent des accords de vente ou de location de biens. Selon la loi, le courtier a droit à un pourcentage du montant total du contrat de vente ou de location, jusqu’à une limite légale en vigueur dans la juridiction. Le montant exact est fixé dans l’entente de service entre le courtier et le propriétaire ou le vendeur qui inscrit la propriété.
De toute évidence, les facteurs déterminants les plus importants dans le salaire d’un courtier immobilier commercial sont la taille des transactions qui vont à la clôture par son courtage et le pourcentage de commission qu’il négocie par contrat. Un sous-facteur est le montant de la commission qu’il s’engage à verser à l’agent immobilier qui travaille sous ses ordres. La scission peut être liée au travail réel effectué sur la transaction ; un courtier peut définir la répartition en faveur de l’agent, selon la façon dont le courtier choisit de gérer son entreprise.
Il existe un autre facteur qui peut parfois affecter le salaire d’un courtier immobilier commercial dans certaines juridictions. Les agents et les courtiers sont les représentants du vendeur ou du propriétaire selon la loi. Cependant, les professionnels de l’immobilier travaillent en étroite collaboration avec les acheteurs et les locataires, et cette relation peut parfois prêter à confusion quant au rôle de l’agent. Certaines zones permettent aux courtiers immobiliers commerciaux de s’engager dans une double agence où ils représentent à la fois le vendeur et l’acheteur/locataire. Dans ce cas, le courtier peut recevoir une commission des deux côtés de la transaction.