Certains facteurs qui affectent généralement les ventes de publicité en ligne comprennent les données démographiques du site Web, la richesse et la portée des publicités, et même des problèmes psychologiques et physiologiques complexes. D’autres facteurs, tels que le type de publicité utilisé et le placement de la publicité sur la page, sont souvent sous le contrôle de l’annonceur. De nombreux facteurs échappent au contrôle des annonceurs, tels que le mode de visualisation utilisé par le client, la durée de la consultation de la page et les différentes vitesses de téléchargement du serveur. Même le succès d’autres sites, en particulier les sites de rabais et les sites d’enchères, affectera les ventes de publicité en ligne d’une entreprise.
Les données démographiques sont les caractéristiques du spectateur de la page. Cela inclut l’âge, le sexe, la tranche de revenu et d’autres informations importantes pour l’annonceur. Les entreprises essaient de cibler le message publicitaire sur des groupes particuliers, comme le matériel de camping pour les amateurs de plein air. Les annonceurs en ligne utilisent des sondages, des enregistrements de produits, des concours et des cadeaux, et des méthodes similaires pour obtenir des informations sur les visiteurs du site Web. Souvent, ils achètent les informations auprès d’autres entreprises ou obtiennent les informations de leurs installations “briques et mortier”.
Généralement, le type de publicité et son placement peuvent affecter les ventes en ligne. Les bannières publicitaires, qui sont des boîtes rectangulaires en haut, sur les côtés ou en bas d’une page Web, sont l’un des types de publicité les plus courants. Il peut utiliser des images animées, ainsi qu’être une publicité statique qui est la même chaque fois qu’une page est consultée, ou être une publicité tournante qui est différente à chaque fois qu’une page est chargée ou actualisée. Habituellement, ces styles de publicités ont plus de succès que les styles pop-up ou pop-under car de nombreux programmes de navigateur Web bloquent ces publicités dans leurs paramètres par défaut.
La richesse d’une publicité est la mesure dans laquelle une publicité peut être conçue pour un marché spécifique. La portée est le nombre de personnes qui voient la publicité. Ces deux facteurs sont très importants pour une campagne de vente publicitaire en ligne réussie. Les concepteurs de sites Web essaient d’avoir le pourcentage de richesse le plus élevé pour toucher le plus grand nombre.
Parfois, des facteurs, tels que les connaissances incarnées et les connaissances proprioceptives d’un spectateur, affectent les ventes de publicité en ligne. La connaissance incarnée est l’élément d’information qui est généré et maintenu à l’extérieur de la cavité cérébrale. C’est la connaissance qu’une personne acquiert par ses actions, comme l’acte de balancer un club de golf. Bien qu’une personne puisse tester un club de golf dans un magasin, la publicité en ligne ne le permet pas. Une personne doit donc utiliser sa base de connaissances incarnée pour l’imaginer. La connaissance proprioceptive est similaire en ce sens qu’elle est la perception de l’endroit où se trouve son corps dans l’espace.
Les campagnes de vente de publicité en ligne utilisent souvent des publicités interactives. L’une des raisons en est que les gens deviennent insensibles à la publicité en ligne. Les publicités qui constituaient une nouveauté intéressante lors de l’introduction d’Internet sont parfois perçues comme ennuyeuses par les personnes qui utilisent Internet de manière intensive. Les annonceurs animent souvent leurs publicités ou utilisent des inscriptions à des concours pour inciter les gens à cliquer sur des hyperliens vers leurs sites Web. Les annonceurs évaluent leur succès en fonction des clics par millier de pages vues (CPM) qu’une publicité obtient ; et, généralement, les CPM diminuent à cause de la désensibilisation.