Le marketing d’entreprise englobe un certain nombre d’activités, notamment l’image de marque, la publicité, les communications et les promotions. Les avantages d’un marketing efficace sont considérables. Ils comprennent une visibilité accrue, la reconnaissance de la marque et l’augmentation des ventes.
L’image de marque est l’un des principaux facteurs du marketing d’entreprise. L’image de marque est le processus de création d’un ensemble d’images, de marques verbales et d’idées qui représentent l’entreprise et s’efforcent de les lier à l’entreprise dans l’esprit des clients potentiels. Les éléments de marque peuvent inclure des logos, des slogans, des photos, etc.
Les principaux avantages de l’image de marque sont la notoriété et l’amélioration de l’image. La notoriété fait référence à la connaissance qu’a un client potentiel de l’existence d’une entreprise et à la probabilité qu’il considère cette entreprise comme une option lorsqu’il a besoin de ce que l’entreprise vend. L’amélioration de l’image peut inclure la perception de la qualité, la perception de la stabilité financière, la perception du statut d’expert et la perception de l’abordabilité.
La publicité est une autre composante traditionnelle du marketing d’entreprise. La publicité peut inclure des publicités télévisées, radiophoniques, imprimées ou en ligne ainsi que des méthodes telles que des panneaux d’affichage ou des bannières. Le principal avantage de la publicité est la capacité de communiquer avec un grand nombre de personnes à la fois. La publicité permet à de nombreux clients de connaître les ventes, les ouvertures de magasins, les nouveaux produits et d’autres nouvelles. Cela rappelle également aux clients que l’entreprise existe et aide à la garder à l’esprit lorsque les clients sont prêts à prendre une décision d’achat.
Dans un plan de marketing traditionnel, la composante promotions du marketing d’entreprise s’applique principalement à la tarification. Cela inclut les activités spéciales telles que les soldes, les réductions et les coupons. Cela comprend également des stratégies de tarification régulières telles que le positionnement concurrentiel et les ventes à perte. Le principal avantage des prix promotionnels est de susciter l’intérêt des clients. Un prix de vente peut inciter les clients qui n’ont jamais utilisé le produit à l’essayer, ou il peut encourager les utilisateurs réguliers à acheter plus du produit ou à l’acheter plus fréquemment.
Le marketing d’entreprise comprend également les communications. Les communications couvrent toutes les autres méthodes d’engagement des clients potentiels et des décideurs. Cela inclut des activités telles que des campagnes sur les réseaux sociaux, des newsletters, des e-mails et des communiqués de presse. Le principal avantage d’un bon plan de communication est de développer les relations avec les clients en s’adressant régulièrement à eux et en leur fournissant des informations qui les intéressent.
Une stratégie globale de marketing d’entreprise abordera tous les composants principaux. L’avantage cumulatif est une augmentation des ventes. Cela peut inclure des ventes en dollars plus élevées ou simplement un plus grand nombre de ventes. Dans le cas d’une société sans but lucratif, l’augmentation des ventes se traduit généralement par une augmentation des dons.