Une recherche retenue peut offrir à une entreprise la possibilité d’interviewer les meilleurs candidats pour un poste, mais elle peut aussi être coûteuse et n’est pas toujours bien adaptée aux postes de bas niveau ou aux postes faciles à pourvoir. Dans une recherche retenue, une entreprise verse à un recruteur des frais pour trouver des candidats pour pourvoir un poste, et le recruteur travaille exclusivement sur cette tâche. Le montant des frais est généralement fixé en pourcentage de la rémunération offerte, et un remboursement peut être disponible si l’employé quitte le poste plus tôt ou si la recherche ne révèle aucun bon candidat.
Ce type de recrutement est principalement utilisé pour les postes de haut niveau dans une entreprise comme les directeurs généraux ou les associés d’un cabinet d’avocats. Pour d’autres postes, les coûts de la recherche retenue peuvent ne pas être raisonnables. L’exception peut être une situation où une entreprise a un ensemble de besoins très spécifiques et craint de ne pas pouvoir pourvoir le poste. Même dans ces situations, il peut être préférable de travailler avec une entreprise d’urgence ou d’envisager d’autres tactiques de recrutement.
L’un des avantages d’une recherche retenue est la confidentialité. Une entreprise peut ne pas vouloir faire savoir qu’elle est à la recherche d’un employé. Le remplacement d’un dirigeant majeur ou l’ajout d’un nouveau dirigeant peut perturber les membres de l’entreprise ainsi que les actionnaires. Une recherche privée peut donner à l’entreprise le temps de trouver le candidat idéal avant de faire une annonce publique sur le changement. Pour les sociétés cotées en bourse ayant un devoir envers leurs actionnaires, la protection de la valeur de la société est essentielle, et une recherche retenue peut être pratique.
Les recruteurs entretiennent également des réseaux importants et recherchent intensivement les candidats les plus appropriés. Ils peuvent enquêter sur des personnes à la recherche d’un poste, approcher des personnes actuellement employées par d’autres entreprises pour voir s’il est possible de les séduire et rechercher des cadres prometteurs qui pourraient être de bonnes perspectives. Le recruteur se concentre uniquement sur les besoins du client et ne référera aucune trouvaille à d’autres clients à moins que le client d’origine ne les transmette. La nature exclusive de l’accord peut être précieuse pour les clients qui veulent être les premiers à choisir les meilleurs candidats.
Les termes d’une recherche retenue sont importants à revoir. Certaines entreprises offrent d’excellentes conditions avec une commission raisonnable et une clause de retour en arrière au cas où une nouvelle embauche ne fonctionnerait pas. D’autres peuvent facturer plus ou refuser d’offrir des remboursements. Les clients voudront peut-être obtenir des devis de plusieurs entreprises pour déterminer laquelle serait la plus susceptible de répondre à leurs besoins.