Faire en sorte qu’un produit se démarque sur le marché est parfois une tâche ardue. La concurrence pour à peu près n’importe quel produit exige que des emballages promotionnels soient parfois utilisés pour assurer une vente. L’objectif final est toujours d’augmenter les ventes de produits, et diverses méthodes peuvent être utilisées pour accomplir cette tâche, des logos accrocheurs aux échantillons gratuits.
Les emballages promotionnels peuvent prendre différentes formes. Tout d’abord, le produit doit se démarquer dans l’étagère du magasin. Les couleurs flashy et les conceptions de logo peuvent renforcer l’intérêt de l’acheteur pour le produit. Aussi, il faut connaître le produit de la concurrence. Qu’est-ce qui sera assis à côté de ce produit sur la même étagère ? Il faut savoir capter l’œil du consommateur.
L’image de marque classique est un moyen de rester dans l’esprit de l’acheteur sur une longue période. Un consommateur développe la confiance dans un produit et se console parfois en voyant le même logo et le même produit à chaque fois. D’autre part, certaines entreprises subiront des changements massifs d’image de marque. C’est alors qu’ils se rendent compte qu’ils perdent de l’argent à cause de la concurrence. L’ensemble du logo et de l’emballage peut être modifié, y compris les couleurs du produit lui-même.
Une autre façon de valoriser un produit grâce à un emballage promotionnel est d’offrir des échantillons gratuits de produits. Par exemple, si l’on achète un shampoing, il peut y avoir un échantillon gratuit de l’après-shampooing de cette marque emballé sous film rétractable dans la bouteille de shampoing. Il s’agit d’essayer d’augmenter les ventes d’une autre ligne de produits entière au sein de la même entreprise. Parfois, on peut voir deux articles identiques emballés sous film rétractable et légèrement réduits. Le fabricant souhaite non seulement que le consommateur saute à l’idée d’une offre « achetez-en un, obtenez-en un gratuitement », mais qu’il l’amène à développer une habitude d’achat pour cette même marque.
Certains efforts d’emballage promotionnel associeront deux fabricants différents dans un effort de coopération pour stimuler les ventes. Deux entreprises différentes peuvent joindre leurs efforts pour essayer de vendre des produits complémentaires, mais non concurrents. Un exemple pourrait être un fabricant de semences qui s’associe à un fabricant de terreau pour offrir des produits 2 en 1. Un consommateur dans le magasin pourrait sauter sur l’occasion d’acheter les deux produits ensemble.
Les coupons incitatifs sont une forme instantanée d’emballage promotionnel. Un voyage à l’épicerie rapportera plusieurs produits qui ont des coupons attachés au devant de l’emballage lui-même. Il s’agit d’un effort pour que l’acheteur choisisse le produit avec le coupon instantané attaché. Même si la marque coûte plus cher, les consommateurs pensent faire une bonne affaire et veulent donc participer en achetant le produit.