Les types les plus courants d’emplois de conseiller en vente comprennent la vente directe, la gestion, les ventes d’entreprise ou d’entreprise à entreprise et les vendeurs pour les fabricants. Il existe également des sous-catégories pour chacun d’entre eux. Par exemple, les ventes directes peuvent signifier un vendeur d’assurances, ou cela peut signifier quelqu’un qui organise des fêtes ou fait circuler des catalogues. Bien que chaque type soit différent à certains égards, les bases de la vente sont très similaires en toutes circonstances.
La vente directe fait référence à une situation dans laquelle une personne est embauchée par une entreprise pour traiter directement avec les clients. Dans certains cas, les emplois de consultant en vente directe désignent une personne qui démarre sa propre entreprise par l’intermédiaire d’une société mère. Dans les deux cas, le vendeur s’occupe de contacter les consommateurs, de faire des démonstrations et de conclure la vente. Les emplois sont souvent à commission uniquement, bien que parfois un salaire horaire soit également payé. Le télémarketing, les vendeurs de voitures, les ventes à domicile et les représentants indépendants peuvent tous appartenir à cette catégorie.
Ces personnes sont généralement regroupées dans les types de vente qu’elles effectuent. Il existe différentes méthodes de vente directe, notamment le démarchage téléphonique, le publipostage, le marketing sur les réseaux sociaux, le porte-à-porte ou une combinaison de toutes ces méthodes. La plupart des consommateurs ne désignent pas quelqu’un comme un “vendeur direct”, mais le nomment plutôt en fonction de la méthode de vente qu’ils ont choisie, comme “un vendeur de porte à porte”.
Les emplois de consultant en vente d’entreprise à entreprise sont similaires aux ventes d’entreprise à consommateur, mais le processus est ciblé vers d’autres entreprises. Par exemple, un concepteur de sites Web qui commercialise ses services auprès de petites entreprises devrait s’engager dans des ventes interentreprises. Les grandes entreprises ont généralement des consultants qui réalisent les ventes pour elles. Un vendeur dans cette situation appellerait probablement, enverrait un e-mail ou contacterait autrement les décideurs d’une entreprise particulière pour essayer de conclure la vente. Ils sont toujours directement impliqués dans le processus, mais ils ne traitent généralement pas avec les consommateurs en général.
Les consultants peuvent également être étiquetés en fonction de l’endroit où ils vendent des produits ou des services. Par exemple, les commerciaux internes comptent généralement sur les appels téléphoniques et d’autres méthodes de vente qui peuvent être effectuées directement depuis leur bureau. Les vendeurs externes doivent généralement voyager et ils vendent en rencontrant les consommateurs face à face. Les vendeurs internes et externes peuvent vendre aux consommateurs ou aux entreprises.
Parfois, les emplois de conseiller en vente sont également classés en fonction du produit vendu. Par exemple, la plupart des personnes qui travaillent chez un concessionnaire automobile sont simplement appelées « vendeurs de voitures ». Il existe également des ventes d’assurance, des ventes au détail, des ventes médicales, des ventes pharmaceutiques et bien d’autres.
Les emplois de conseiller en vente qui impliquent de travailler pour un fabricant peuvent être une combinaison de ventes directes et commerciales. Ces personnes vendent généralement des produits fabriqués par une autre entreprise, mais elles sont des travailleurs indépendants plutôt qu’un emploi. Leurs revenus sont généralement basés sur des commissions à 100%. Les représentants des ventes directes pour les entreprises de fête à domicile peuvent également appartenir à cette catégorie. D’autres incluent des détaillants en ligne utilisant un expéditeur direct. Ils peuvent vendre aux consommateurs, aux entreprises ou aux deux.
Les emplois de conseiller en gestion des ventes impliquent la formation et la direction d’autres vendeurs. Le paiement de ces emplois peut être une commission et un salaire, ou l’une ou l’autre option. Les commissions seraient prélevées sur les revenus de leur équipe. Pour décrocher un poste de direction des ventes, il faut généralement gravir les échelons en tant que représentant des ventes interentreprises ou interentreprises. Ceux qui ont des records de vente élevés peuvent être promus au poste de directeur.