Les opportunités de vente directe comprennent celles qui permettent aux entrepreneurs indépendants de vendre une variété de produits et de services aux entreprises ainsi qu’aux particuliers. Les opportunités de vente directe interentreprises impliquent souvent la vente de produits et de services nécessaires aux entreprises ou à leurs employés, et ces efforts de vente se déroulent généralement par téléphone ou sur rendez-vous en personne. Les entreprises de vente directe d’entreprise à consommateur, quant à elles, encouragent les commerciaux à vendre leurs produits directement sur leurs réseaux sociaux via plusieurs canaux, notamment des catalogues papier et Web, ainsi que des démonstrations en direct. Une grande variété de produits sont vendus par des méthodes de vente directe, mais dans de nombreux cas, les produits vendus se prêtent bien à des démonstrations de vente personnelles dans lesquelles un vendeur peut fournir des instructions sur l’utilisation du produit au consommateur.
Pour de nombreuses personnes, les opportunités de vente directe offrent un moyen de se lancer en affaires sans l’investissement financier généralement requis pour s’approvisionner, développer du matériel promotionnel et obtenir une formation. Pour un très petit investissement, un représentant des ventes directes peut commencer à vendre au nom d’une entreprise avec une gamme de produits établie et des services de soutien. Bien que la représentante commerciale ne reçoive généralement pas d’avantages sociaux normaux, tels que l’assurance-chômage ou les soins de santé, elle dispose d’une liberté inhabituelle pour mener ses activités comme elle l’entend, en fixant ses propres heures et en travaillant sans quotas.
Les opportunités de vente directe d’entreprise à consommateur permettent souvent aux représentants des ventes directes de choisir une ou plusieurs méthodes de vente différentes. L’un des plus populaires est le soi-disant plan de fête, dans lequel le représentant persuade un ami ou un membre de la famille d’organiser une fête au cours de laquelle les produits sont présentés. Le représentant peut montrer aux invités différentes manières d’utiliser le produit dans l’espoir que les invités feront l’achat et deviendront des clients réguliers. Les autres options de vente comprennent des consultations individuelles, des collectes de fonds et des ventes par catalogue et par Internet.
Dans les opportunités de vente directe interentreprises, un représentant peut choisir de vendre un produit qu’il connaît personnellement et qu’il estime pouvoir vendre efficacement à d’autres. De même, les représentants d’entreprises commerciales choisissent souvent de vendre un produit après avoir assisté à une démonstration de vente et sont devenus des utilisateurs enthousiastes. Certaines des gammes de produits les plus courantes vendues par vente directe comprennent les suppléments nutritionnels, les cosmétiques et les ustensiles de cuisine. D’autres entreprises prospères ont inclus des entreprises qui vendent des bijoux, des vêtements et même des produits alimentaires. Les représentants ont la chance de recevoir une formation sur la vente de ces produits et de développer une connaissance approfondie des produits qui peut les aider à aider les clients potentiels à trouver les produits ou services dont ils ont besoin.