Les meilleurs conseils commerciaux en matière de marketing impliquent l’utilisation de stratégies qui obtiennent les meilleurs résultats pour le moindre investissement. Un autre bon conseil marketing consiste à tester chaque campagne ou promotion pour obtenir des résultats précis et déterminer si la stratégie est propice à un bon retour sur investissement (ROI). Les meilleures stratégies tiennent compte de tous les domaines du mix marketing du produit, du prix, de l’emballage, de la promotion et du lieu ou de la distribution.
Les canaux de distribution et le placement de produits nécessitent une stratégie minutieuse pour assurer une transition en douceur vers le marché cible. Avant de décider d’une campagne de marketing, différentes méthodes d’acheminement des produits vers les acheteurs doivent être envisagées, car plusieurs méthodes peuvent être plus efficaces. Par exemple, l’un des conseils commerciaux les plus lucratifs pour de nombreuses entreprises aujourd’hui consiste à vendre des articles non seulement via leur magasin physique, mais également via un site Web de commerce électronique. Les documents marketing d’une entreprise doivent alors mentionner le site Web, qui peut à son tour être constamment mis à jour pour fournir aux clients des informations sur les produits et services ainsi que des offres spéciales.
Les stratégies promotionnelles peu coûteuses peuvent souvent donner de bons résultats. La publicité d’une promotion dans laquelle des produits gratuits tels que des t-shirts sont offerts, avec peut-être un concours pour gagner des prix plus précieux, peut aider à amener les gens dans un magasin ou les visiteurs sur le site Web. Les bons conseils marketing pour les promotions incluent la compréhension des besoins et des désirs du public cible afin de concevoir des offres attrayantes.
Les conseils commerciaux sur le marketing de l’emballage sont souvent négligés, mais sont considérés comme importants par les consommateurs. Des emballages de produits frustrants difficiles à ouvrir ou des instructions confuses ne vont pas aider les ventes. Étudier les emballages des concurrents et aller au-delà pour rendre les choses encore plus faciles ou plus attrayantes pour le consommateur cible aidera probablement les ventes.
Les stratégies de tarification sont couramment utilisées dans les marketing mix, mais là aussi, il y a souvent place à l’amélioration. Le produit le moins cher ne revendique pas toujours la part de marché la plus élevée, et un bon conseil à retenir et à annoncer est que les clients en auront pour leur argent. Les conseils commerciaux de marketing de produit qui se concentrent sur le positionnement de l’article à vendre comme offrant la valeur que le marché cible souhaite, comme un nettoyant à prix raisonnable qui nettoie facilement toutes les surfaces de la maison et mieux qu’une gamme d’autres produits, peuvent entraîner une augmentation des ventes.
Le marketing étant axé sur les résultats, il est essentiel de tester les efforts de toutes les campagnes et stratégies mises en œuvre. En comparant l’argent dépensé avec les revenus générés par chaque effort de marketing, les campagnes futures peuvent souvent être mieux planifiées. Obtenir ce que vous payez en termes de dépenses de campagne est l’un des meilleurs conseils commerciaux à garder à l’esprit, car les erreurs peuvent facilement être évitées. Par exemple, essayer d’économiser de l’argent en choisissant une qualité médiocre pour réduire les coûts de campagne, par exemple en payant un rédacteur publicitaire inexpérimenté pour rédiger une copie de vente convaincante, peut se retourner contre vous, car les résultats peuvent finir par être très médiocres.