Une bonne rédaction signifie des ventes rentables pour une entreprise. Le copywriting est un écrit persuasif qui vend ou promeut des produits, des services ou des idées. Avec seulement quelques conseils de rédaction de base, il est possible d’améliorer les communications commerciales d’une entreprise afin qu’elles s’efforcent d’attirer et de motiver le public cible.
L’un des meilleurs conseils de rédaction consiste à toujours rédiger les communications avec les clients en gardant à l’esprit le public cible. Plus une entreprise dispose d’informations de recherche sur les consommateurs les plus susceptibles d’acheter ses produits, plus la copie peut être solide. Un rédacteur professionnel et expérimenté sait comment attirer l’attention du public cible et la conserver en comprenant les besoins et les désirs du client potentiel. Le meilleur conseil de rédaction à garder à l’esprit lors de l’embauche d’un rédacteur professionnel est de consulter le dossier des réponses mesurées de l’écrivain ainsi que sa capacité à se connecter avec le public cible.
Dire au client potentiel exactement quoi faire pour obtenir le produit ou le service est un autre des conseils de rédaction les plus cruciaux. C’est ce qu’on appelle l’appel à l’action et il est communiqué de toute urgence dans la rédaction de réponses directes telles que : “Dépêchez-vous ! Seuls les 500 premiers appelants au 555-1234 recevront À LA FOIS le système de fabrication de café Rich-O ET l’ensemble à expresso Real Italian Deluxe pour le PRIX EXCEPTIONNEL UNIQUE DE SEULEMENT 19.95 $. Pour profiter de cette offre spéciale unique et limitée dans le temps, vous devez appeler MAINTENANT au 555-1234.
De nombreux rédacteurs potentiels et même certains soi-disant experts en rédaction croient à tort que seule la copie publicitaire à réponse directe a besoin d’un appel à l’action. Sans aucun doute, l’un des meilleurs conseils de rédaction est de réaliser que l’intérêt de toute copie persuasive, même si elle est subtile, est de s’assurer que le consommateur sait quoi faire ensuite. Même si le besoin n’est pas de vendre un produit tout de suite, mais de créer une image de marque forte, les clients potentiels doivent avoir la possibilité d’en savoir plus sur l’article et comment l’obtenir.
Par exemple, les sites Web d’entreprises efficaces n’ont pas seulement des pages de copie expliquant pourquoi ils sont les meilleurs déménageurs, avocats ou installateurs de tapis. Au lieu de cela, chaque page contient des liens vers une page de contact ou répertorie les numéros de téléphone et les informations de contact. Le lecteur du site sait alors exactement ce qu’il doit faire pour en savoir plus sur l’entreprise ou pour savoir comment passer une commande.