Une proposition commerciale efficace peut faire la différence entre gagner un nouveau client et perdre une opportunité. Une proposition commerciale est généralement utilisée à deux fins. Il peut présenter l’entreprise et toute nouvelle idée. Cela peut également obliger le lecteur à agir. Les meilleurs conseils pour concevoir une proposition commerciale sont d’inclure des informations claires, de fournir une preuve convaincante que la proposition est valide et de la conclure en invitant le client à accepter les conditions de la proposition.
Une proposition solide commence par rassembler tous les faits et informations pertinents pour le lecteur. Une proposition commerciale bien rédigée contient une introduction de base à l’entreprise, y compris la mission de l’entreprise, ainsi que tous les objectifs et idées futurs susceptibles d’intéresser les lecteurs. Ceci est particulièrement important lors de la recherche de capital-risque ou de la vente d’une entreprise à des investisseurs, car cela indique que l’entreprise a mis en place une stratégie de croissance. Assurez-vous que les bases sont couvertes dans cette introduction afin que les lecteurs comprennent la philosophie fondatrice et les espoirs de l’entreprise.
Une proposition commerciale soigneusement rédigée entrera ensuite dans les faits et les chiffres concernant l’idée d’entreprise. Ces informations sont tirées des tendances de l’industrie et des activités commerciales passées qui ont apporté un succès mesurable. Fournissez des informations claires, des études de cas et des rapports sur toutes les activités commerciales réussies qui renforceront la proposition.
Les capital-risqueurs et autres partenaires commerciaux potentiels voudront généralement voir quels risques et gains peuvent être associés à l’acceptation d’une proposition, alors assurez-vous d’étayer toute affirmation par des faits. Choisissez des succès passés et montrez clairement comment cette proposition commerciale se traduira également par le succès de l’entreprise. Soyez précis lorsque vous demandez des montants financiers, du temps et des ressources pour obtenir les meilleurs résultats.
La dernière partie de la proposition commerciale, qui est parfois négligée, est la déclaration d’appel à l’action. Ceci est une demande directe au lecteur d’accepter les termes de la proposition commerciale et une invitation à en discuter de manière raisonnable. Souvent, la meilleure approche consiste à étayer à nouveau la proposition avec des informations factuelles qui peuvent rassurer le lecteur sur le fait que s’impliquer sera bénéfique. Une fois que cela est accompli, récapitulez la proposition commerciale et demandez un délai précis pour en parler davantage.