Démarrer une nouvelle coentreprise peut être passionnant, avec des possibilités infinies qui s’offrent à vous. Cependant, laisser l’excitation l’emporter sur l’auto-préservation nécessaire de l’entreprise peut condamner tout partenariat. Ainsi, les meilleurs conseils pour démarrer une nouvelle coentreprise commencent par la phase de planification. Former une alliance avec une entreprise qui partage des valeurs similaires, établir de bonnes communications et bien comprendre les attentes sont des considérations à prendre en compte bien avant de négocier un nouvel accord de coentreprise. Ces domaines de considération rendent le processus de négociation plus facile et les accords écrits plus clairs.
Les partenariats, qu’ils soient formés entre deux individus ou deux organisations, mettent du temps à se transformer en une relation de travail solide. Pour faciliter le processus, il est important de s’assurer que les deux entreprises partagent des valeurs fondamentales similaires. La culture organisationnelle, le leadership et l’éthique des affaires devraient facilement se fondre pour que les deux organisations obtiennent le meilleur résultat concernant une nouvelle coentreprise. Les conflits internes, l’attrition élevée des employés, la mauvaise réputation et les pratiques contraires à l’éthique de la part d’une organisation se refléteront mal sur l’autre. De même, un choc de personnalités ou de cultures d’entreprise peut créer du stress dans un partenariat.
Dans une coentreprise, les deux parties recherchent quelque chose que leur organisation ne peut pas fournir elle-même. Par exemple, un fabricant d’aspirateurs peut ne pas être présent sur le marché automobile. Un constructeur automobile peut être à la recherche d’accessoires à commercialiser pour des ventes complémentaires. Ensemble, ces deux entreprises offrent quelque chose dont l’autre a besoin, comme l’accès à un marché ou un nouveau produit à offrir aux clients. La seule façon dont ces deux organisations peuvent avoir une nouvelle coentreprise réussie est d’établir clairement ce que chacune veut, a besoin et attend de l’autre.
Une bonne communication entre les organisations aide à établir à la fois la confiance et des attentes claires. Chaque aspect du partenariat doit être longuement discuté. Chaque partenaire d’une nouvelle coentreprise doit communiquer comment il voit le fonctionnement du partenariat ou où il voit les risques potentiels. La cohérence, l’équité, l’honnêteté et les attentes discutées ouvertement sont essentielles pour établir la confiance entre deux organisations. Lorsque les deux parties communiquent ouvertement les gains attendus et les rendements attendus, chaque organisation peut prendre les décisions les plus éclairées avant de procéder.
Tout étant satisfaisant en ce qui concerne les recommandations antérieures, un dernier conseil pour une nouvelle joint-venture réussie demeure. Les accords écrits sont indispensables pour tout partenariat, y compris une nouvelle coentreprise. À condition que chaque organisation ait fait preuve de diligence raisonnable envers l’autre, que de bonnes communications et une bonne confiance soient établies et que chaque partie soit consciente de ses responsabilités, la négociation d’un accord écrit ne devrait pas être difficile. Les intérêts des deux parties doivent être équitablement représentés dans l’accord afin qu’aucune organisation ne gagne plus que l’autre, de peur que le ressentiment ne se prépare et ne ruine le partenariat.