L’exportation de biens est un excellent moyen d’augmenter le volume d’affaires en cultivant des bases de clients dans d’autres pays. Afin de gérer ce type d’option commerciale, il est important de passer du temps à apprendre ce qu’implique l’exportation de produits, à la fois en termes de légalité et de rendements potentiels que l’on peut raisonnablement attendre de l’entreprise. Cela signifie se familiariser avec toutes les réglementations et procédures commerciales qui s’appliquent à la fois au port d’origine et au port de destination, et développer une compréhension claire du marché dans lequel le client opère.
L’une des premières étapes clés pour déterminer si l’exportation de marchandises est une option viable consiste à identifier toutes les réglementations gouvernementales relatives à la vente et à la livraison de marchandises à des clients d’autres pays. La plupart des pays ont des lois commerciales très spécifiques qui affectent le type de marchandises pouvant sortir du pays, la manière dont la documentation doit être préparée et la gamme de tarifs et autres dépenses encourues. Comprendre les réglementations commerciales nationales qui doivent être respectées avant que les marchandises puissent quitter le pays est essentiel au processus, car l’exportation n’est pas possible autrement.
Outre la compréhension et le respect des réglementations commerciales nationales, il est également important de tenir compte des lois sur l’importation qui s’appliquent aux destinations proposées. Ici, l’objectif est de comprendre quelles lois doivent être respectées pour que les marchandises expédiées soient autorisées dans le pays de destination. À moins que le vendeur ne puisse comprendre et respecter ces réglementations, la capacité de livrer les marchandises à l’acheteur est fortement entravée et peut rendre l’ensemble de l’effort non rentable.
Exporter des marchandises, c’est aussi bien connaître les différentes méthodes d’expédition qui peuvent être utilisées pour la livraison. L’établissement de relations avec différents types d’expéditeurs peut parfois permettre de bénéficier de tarifs réduits, ce qui peut être utilisé pour attirer l’attention des acheteurs. De plus, la possibilité d’offrir plusieurs options d’expédition à l’acheteur signifie que si la commande est expédiée en port dû plutôt que prépayée, le client peut être en mesure d’utiliser les conditions d’expédition à prix réduit qu’il a obtenues à la réception.
Avant tout, exporter des biens nécessite de déterminer quand et comment réaliser des profits qui sont en rapport avec le niveau de risque pris pour faire affaire avec un client dans un pays donné. Des facteurs tels que le climat politique, les lois commerciales entre les deux pays concernés et d’autres facteurs clés permettront d’identifier plus facilement les avantages et les inconvénients de l’exportation de biens vers certains pays. Prendre le temps de considérer tous les facteurs pertinents avant de poursuivre des affaires dans certains pays permettra d’économiser beaucoup de temps et d’ennuis par la suite, et empêchera peut-être l’entreprise de s’impliquer dans des situations coûteuses et qui finissent par perdre de l’argent.