Dans le monde des affaires et du marketing, la publicité de parrainage est devenue un moyen populaire de faire passer un message à un public ciblé. Des équipes sportives préférées aux événements musicaux et aux groupes locaux, il existe de nombreuses opportunités pour les entreprises de tirer profit des campagnes publicitaires de parrainage. Comprendre comment ces campagnes peuvent bénéficier ou nuire à la réputation d’une entreprise est essentiel pour tirer le meilleur parti des opportunités de parrainage.
La première question importante lors de l’examen d’une campagne publicitaire de parrainage est de déterminer qui est le public cible. Savoir qui achète un certain produit ou service est un élément important dans la planification d’un programme de parrainage approprié. Des groupes spécifiques de clients sont plus susceptibles d’être impliqués dans certaines activités, et comprendre cela aidera une entreprise à choisir une opportunité de financement de parrainage qui atteindra le consommateur cible.
Les entreprises commercialisant des boissons gazeuses et des boissons énergisantes, par exemple, peuvent choisir de parrainer des événements musicaux. Ces événements attirent souvent un public jeune qui est le plus susceptible d’acheter le produit. Réduire davantage l’événement est également utile; les publics plus jeunes peuvent être plus susceptibles d’assister à des événements de musique pop ou alternative plutôt qu’à un événement de musique symphonique ou classique. Les entreprises ciblant ces publics pourraient être mieux servies en choisissant de sponsoriser le premier plutôt que le second.
Choisir une cause populaire peut également être une priorité pour certaines entreprises dans le choix d’une campagne publicitaire de parrainage appropriée. Une entreprise peut choisir de soutenir une campagne qui s’aligne sur la mission de son entreprise ; ils peuvent également décider que soutenir une cause qui correspond au consommateur cible est une stratégie positive. En revanche, un parrainage qui soutient une cause en opposition avec les idéaux généraux ou les valeurs du consommateur cible peut être préjudiciable. Parfois, même la rumeur d’un tel alignement peut nuire aux ventes d’une entreprise.
Lorsqu’elle envisage une opportunité de parrainage, une entreprise doit tenir compte de ce que le parrainage impliquera réellement. Certains parrainages peuvent entraîner un niveau de publicité plus élevé sur une plus longue période que d’autres, et certaines entreprises peuvent préférer sélectionner une campagne d’une telle envergure. Les campagnes publicitaires communautaires, en revanche, peuvent ne pas avoir une portée aussi large, mais montrer un soutien à la communauté locale. Cela peut offrir un niveau plus élevé de fidélisation de la clientèle. Pour le propriétaire d’une entreprise locale, un parrainage à petite échelle d’une petite équipe locale de balle de la ligue peut être plus efficace et donner de meilleurs résultats que l’achat d’un petit espace publicitaire de parrainage sur le véhicule d’un concurrent NASCAR.