Le conseil en stratégie analyse les points forts et les points faibles d’une entreprise, les opportunités inexploitées et identifie les menaces externes et internes. Le consultant en stratégie recommande un plan d’action pour aborder les domaines d’opportunité et de risque et peut avoir un effet potentiellement énorme sur la rentabilité d’une entreprise. Les entreprises peuvent avoir plus de succès en embauchant un consultant qui représente une bonne adéquation entre le consultant et l’entreprise.
L’expertise d’un consultant potentiel doit être soigneusement examinée pour s’assurer qu’il est très compétent dans le domaine d’activité qui correspond le mieux à celui de l’entreprise. La planification stratégique d’une entreprise manufacturière sera très différente de celle d’une chaîne de vêtements au détail, par exemple. Il est important de trouver un cabinet de conseil en stratégie qui comprend le secteur d’activité spécifique du client. Dans le même temps, un consultant dont l’expertise couvre plusieurs secteurs offrira probablement une gamme plus large de solutions commerciales stratégiques.
Demandez au cabinet de conseil en stratégie des études de cas antérieures. Ces études devraient inclure des preuves statistiques avant et après de l’efficacité de la stratégie recommandée. Si un cabinet de conseil en stratégie a des affiliations professionnelles, c’est un excellent moyen de vérifier le fournisseur. Il est conseillé de demander des références et de vérifier ces références.
La confidentialité est essentielle lorsqu’une entreprise explore des stratégies commerciales potentielles. Un opérateur peu recommandable peut chercher à exploiter les informations exclusives d’une entreprise en se faisant passer pour un consultant en stratégie. Dans le domaine de l’intelligence industrielle, également connue sous le nom d’espionnage économique, les concurrents cherchent à obtenir un avantage en accédant de manière trompeuse aux informations exclusives et stratégiques d’une entreprise. Obtenir des références auprès de cabinets de conseil en stratégie potentiels est un moyen d’éviter ce problème.
Le cloisonnement peut souvent être un obstacle à la réussite du conseil en stratégie. En termes simples, il s’agit d’une manière métaphorique d’expliquer comment les managers entravent le flux d’informations. La structure hiérarchique de l’entreprise est comparée à un silo. Les managers peuvent rechercher le pouvoir en empêchant le flux d’informations de haut en bas de ce silo, sabotant éventuellement les efforts de conseil en stratégie.
La préparation des gestionnaires et des employés à l’avance peut être essentielle. Un briefing sur ce à quoi s’attendre pendant le processus de conseil en stratégie aidera ces employés à faciliter le partage d’informations avec le consultant. La sélection de quelques travailleurs de ligne à impliquer dans le processus de collecte d’informations aidera le consultant à identifier les domaines dysfonctionnels dans les opérations ou le marketing de l’entreprise.
Le processus d’élaboration d’une stratégie commerciale sera grandement amélioré en préparant le personnel de l’entreprise à l’avance. L’assemblage de documents pertinents tels qu’un énoncé de vision et le plan marketing de l’entreprise, ainsi que des statistiques pertinentes faciliteront le processus. Une telle planification à l’avance peut réduire le nombre d’heures facturables nécessaires pour terminer le travail.