Lors du développement d’un nouveau modèle d’entreprise, que ce soit pour une entreprise nouvelle ou existante, la chose la plus importante à considérer est de faire correspondre le modèle à l’entreprise – il n’y a pas de modèle d’entreprise unique. Les entreprises peuvent être structurées d’un nombre infini de façons, et la clé du succès du développement d’un modèle commercial est de se concentrer sur ce qui a du sens pour l’entreprise en question. Les meilleurs modèles commerciaux intégreront les aspects d’une gamme de stratégies en fonction des capacités et des besoins uniques de l’entreprise. Les plans doivent également être suffisamment flexibles pour garantir l’adaptabilité.
Il n’y a pas deux entreprises entièrement identiques, et donc deux modèles commerciaux ne devraient pas l’être non plus. Alors qu’une petite entreprise locale pourrait bénéficier de l’implication de tout son personnel dans les réunions, une grande entreprise multinationale aurait probablement du mal à organiser une réunion composée de milliers d’employés parlant de nombreuses langues. Une hiérarchie plus complexe serait probablement mieux adaptée à ce type d’entreprise. Dans une petite entreprise, cependant, l’exclusion de certaines personnes des réunions ainsi que des divisions inutiles en termes de titres et de rôles ne serviraient à rien et pourraient même provoquer du ressentiment parmi les employés.
La définition d’objectifs clairs et réalistes devrait être la première priorité dans le développement d’un modèle d’entreprise. Si les objectifs sont trop ambigus, du temps et de l’énergie seront gaspillés avec différentes personnes poursuivant leurs propres interprétations distinctes des objectifs de l’entreprise. Si les objectifs sont ambitieux de manière irréaliste, un gaspillage similaire se produira en surchargeant les ressources disponibles. Il est souvent judicieux de se fixer des objectifs à court et à long terme.
Les différences entre les entreprises doivent se refléter dans leur organisation. Trois questions sont fondamentales pour le développement du business model : quels sont les objectifs spécifiques de l’entreprise ; quels sont les actifs de cette entreprise ; et ce qui rend cette entreprise unique par rapport à ses concurrents. Le développement du modèle d’entreprise doit se concentrer sur la réponse à ces questions afin que l’organisation ait des objectifs clairement définis et une compréhension tout aussi claire de la manière dont elle est capable de les atteindre.
Les actifs d’une entreprise ne sont pas uniquement financiers, et une grande entreprise n’a pas nécessairement un plus grand nombre d’actifs. Par exemple, une petite entreprise pourrait être en mesure de s’adapter plus rapidement à certains défis qu’une très grande puisqu’il y a moins de personnes à organiser et à motiver. Il pourrait également être mieux équipé pour répondre à un marché local spécifique et fournir un service client plus personnalisé. Un aspect important du développement d’un modèle d’entreprise consiste à reconnaître et à exploiter les avantages inhérents à la taille et à la cohérence actuelles d’une entreprise. Une fois cela accompli, il sera plus facile de commercialiser ces avantages distinctifs auprès du client.