Certains des meilleurs conseils pour une formation motivante à la vente consistent à organiser un concours, à augmenter le montant des commissions et à faire appel à un conférencier motivateur pour enseigner au groupe certaines des nouvelles tendances en matière de vente qui peuvent les aider à augmenter leurs ventes globales. Chacun de ces types de conseils de formation à la vente de motivation injecte suffisamment de concurrence entre les vendeurs pour les motiver, mais leur fournit en même temps les outils dont ils ont besoin pour exceller dans leur carrière de vendeur.
Rien ne stimule une formation commerciale motivante comme l’organisation d’un concours de vente. Le concours peut être à plusieurs niveaux, de sorte que différents vendeurs gagnent à mesure qu’ils atteignent différentes étapes. Le concours peut également être une situation gagnant ou perdant, où il n’y a qu’un seul gagnant à la fin de la partie. Le gagnant, bien sûr, est celui qui a réalisé le plus de ventes pendant la durée du concours.
Organiser des concours en tant que technique de formation à la vente motivante a beaucoup à voir avec ce que les représentants commerciaux ont une opportunité de gagner. Le prix peut également être basé sur le prix de l’article que les vendeurs vendent. Par exemple, si le concours est destiné aux courtiers en hypothèques, le grand prix peut être une grosse récompense monétaire ou un voyage d’une semaine pour deux. Pour les articles à faible prix, tels que les employés travaillant dans un magasin d’électroménagers, le prix peut être un prix en espèces plus petit ou un chèque-cadeau pour un restaurant ou un magasin.
L’augmentation des paiements de commission est une autre technique de formation à la vente motivante qui peut être utilisée pour stimuler les ventes. Lorsque les représentants commerciaux savent qu’ils peuvent gagner plus d’argent, cela les motive à vendre plus d’unités individuelles. Il fournit cette étincelle ou motivation supplémentaire pour accueillir un client supplémentaire qui entre dans l’emplacement, ou pour faire cet appel de vente supplémentaire pour essayer de décrocher un nouveau client.
Les conférenciers motivateurs peuvent faire des merveilles pour motiver les représentants commerciaux. Il est sage de faire appel à un conférencier spécialisé dans la formation à la vente motivante, afin que le conférencier comprenne son auditoire. Entendre une histoire « de la misère à la richesse » à propos d’un vendeur qui a commencé sans aucune expérience et est devenu un grand producteur au cours de sa première année d’activité a tendance à exciter les vendeurs assis dans le public, qu’ils soient débutants ou de longue date. C’est d’autant plus vrai lorsque l’intervenant partage des trucs, astuces, secrets et conseils aux commerciaux pour booster leurs ventes, le plus rapidement et le plus facilement possible.