Un propriétaire d’entreprise devra se préparer adéquatement lors de la vente d’une entreprise pour s’assurer qu’il peut attirer des acheteurs potentiels et leur présenter des informations précises sur l’entreprise. C’est une bonne idée de rassembler tous les documents comptables et de vente pertinents avant de vendre une entreprise pour les organiser dans un package facile à lire qui peut être montré aux acheteurs potentiels. Assurez-vous que toutes les informations sont à jour et exactes ; des informations inexactes peuvent induire en erreur les acheteurs potentiels et même les empêcher de conclure une vente.
Déterminez la juste valeur marchande de l’entreprise avant de tenter de vendre. Cela peut signifier embaucher un évaluateur indépendant qui peut déterminer l’évaluation de la vente d’une entreprise en fonction des actions, des actifs et d’autres considérations intangibles telles que la reconnaissance du nom, l’emplacement et bien plus encore. L’embauche d’un professionnel pour effectuer cette étape du processus est bénéfique à la fois pour le propriétaire de l’entreprise et pour l’acheteur, car le prix le plus précis sera déterminé afin que les deux parties obtiennent un accord équitable. Les entreprises vendent rarement pour la valorisation la plus élevée, car cela peut signifier vendre l’entreprise pour la valeur qui n’était vraie que pendant la période au cours de laquelle l’entreprise était à son apogée.
Le propriétaire devra être extrêmement prudent lors du choix d’un acheteur. Vendre une entreprise n’est souvent pas aussi facile que de signer des papiers et de s’en aller; dans certains cas, l’acheteur peut ne pas disposer des fonds nécessaires pour payer la totalité du prix en une seule fois, ce qui implique qu’il peut être nécessaire d’établir des conditions de paiement. Ce n’est pas toujours une mauvaise décision lors de la vente d’une entreprise, mais le propriétaire devra en savoir le plus possible sur l’acheteur pour s’assurer qu’il est susceptible de recevoir le paiement à son échéance. L’acheteur peut également vouloir rédiger une clause de non-concurrence, ce qui signifie que le vendeur ne peut pas ouvrir une entreprise concurrente ou embaucher des employés de l’entreprise existante pour une nouvelle entreprise.
C’est une sage décision de rechercher les meilleurs moments pour vendre une entreprise. En règle générale, c’est une mauvaise idée de vendre pendant un ralentissement ou pendant un marché lent. Il est préférable de vendre lorsque le marché est chaud, car la valorisation de l’entreprise est susceptible d’être plus élevée et le propriétaire sera plus susceptible d’attirer des acheteurs sérieux. Vendre pendant un marché chaud garantit également que le propriétaire obtiendra un meilleur prix pour son entreprise.