Certaines personnes ont du mal à acheter leur voiture. Malheureusement, la personne qui achète sans le savoir peut se retrouver dans des négociations de vente sous pression ou obtenir quelque chose qu’elle ne veut pas, ce qui coûte plus cher que prévu. On ne saurait trop insister sur le fait que les gens ne devraient jamais marcher sur un parking neuf ou d’occasion sans avoir une bonne idée de ce qu’ils veulent exactement et de ce qu’ils sont prêts à payer pour l’obtenir. La préparation et les connaissances sont essentielles pour partir dans une voiture qui répond presque parfaitement aux besoins.
L’aspect préparation est primordial. Les gens devraient d’abord commencer leurs achats de voitures sur Internet. C’est l’un des meilleurs moyens de comparer les voitures neuves ou d’occasion. Certaines choses à rechercher incluent les critiques de voitures, la fiabilité, les cotes de collision et de sécurité, l’économie de carburant et, bien sûr, la valeur. C’est une bonne idée de faire des listes des voitures qui conviennent et de réduire cette liste à environ trois voitures, à moins qu’une personne ne veuille qu’un seul type de voiture particulier. Cependant, avoir plus d’une auto à choisir peut rendre les gens plus flexibles et leur donner plus d’options lorsqu’ils magasinent.
Une fois qu’une voiture ou des voitures sont choisies, regardez les prix. Pour les voitures d’occasion, utilisez des guides de prix comme le Kelley Blue Book ®, accessible gratuitement en ligne. Cela donne aux acheteurs une idée des prix haut de gamme et bas de gamme pour chaque modèle. Lors de l’achat d’une voiture chez un concessionnaire, les gens peuvent s’attendre à payer environ le milieu de gamme du prix Blue Book pour les voitures d’occasion, mais devraient déduire davantage si le kilométrage est supérieur à la moyenne. N’oubliez pas que la valeur est différente du prix, car le prix a tendance à être très flexible sur le lot d’un concessionnaire. Il y a presque toujours de la place pour baisser, mais parfois le prix est gonflé ailleurs, comme en facturant des frais ou des intérêts supplémentaires sur les prêts
En règle générale, le financement d’une voiture directement par l’intermédiaire du concessionnaire est plus coûteux. La plupart des gens devraient assumer cela et acheter des prêts en premier, afin d’éviter des frais plus élevés et de savoir exactement combien ils peuvent dépenser. En de rares occasions, les concessionnaires auront vraiment la meilleure offre sur le prêt, comme celle qui est sans intérêt. Demandez si des frais s’appliquent au prêt, et si ceux-ci sont excédentaires, magasinez ailleurs.
L’un des aspects les plus difficiles de l’achat de voitures peut être le concessionnaire de vente agressive, et les concessionnaires automobiles ne sont généralement pas connus pour leurs techniques de vente douces. Pourtant, les gens devraient braver cela et essayer n’importe quelle voiture qu’ils ont décidé de vouloir. Après un essai routier, la plupart des vendeurs de voitures veulent « vendre » la voiture immédiatement. N’exprimez aucun enthousiasme pour cela. Au lieu de cela, demandez la carte du vendeur et faites-lui savoir que vous le contacterez s’il est intéressé.
Après avoir eu l’occasion d’examiner les deux ou trois voitures qui vous intéressent, si elles sont neuves, consultez d’autres concessionnaires et obtenez un devis pour celles-ci. Le prix des voitures d’occasion doit être comparé au Blue Book®. Envisagez d’utiliser le concessionnaire avec le meilleur devis et assurez-vous d’obtenir le nom de la personne qui a émis ce devis. Si possible, demandez un fax ou un e-mail du prix, et rappelez-vous que le devis est presque toujours élevé.
C’est à ce moment que la négociation doit avoir lieu dans le cadre de l’achat d’une voiture, après qu’une personne a déterminé où obtenir le meilleur rapport qualité-prix et choisi la voiture qu’elle préfère. Il devrait commencer par citer un prix légèrement inférieur à la valeur du livre bleu. Cela donne au vendeur quelque chose avec quoi travailler et il est susceptible de revenir avec un prix plus élevé. Ce n’est généralement pas le prix le plus bas, alors augmentez légèrement l’offre et réessayez.
Cela devrait obtenir une deuxième offre assez bonne, et généralement cette offre représentera la plus basse. Si la deuxième offre est juste et raisonnable selon les recherches, il peut être judicieux de l’accepter. En revanche, si le prix est encore trop élevé, pensez à aller acheter ailleurs la même voiture ou une voiture similaire.
Cela peut prendre de la réflexion et de la préparation pour aller magasiner une voiture. Pourtant, les achats sont facilités par la possibilité de rechercher sur Internet et d’identifier les voitures et les prix les plus intéressants. Bien qu’il puisse être difficile de supporter des tactiques de vente à haute pression, à condition que les gens aient pré-acheté leur voiture, ils trouveront probablement le processus beaucoup plus facile.