La croissance de la diversification est un plus grand volume d’activité commerciale créé par l’élargissement de la nature des opérations. C’est l’une des techniques que les entreprises peuvent utiliser pour se développer au fil du temps. Il existe plusieurs formes différentes de diversification à la disposition des entreprises qui souhaitent utiliser cette option pour développer leurs activités. Il peut s’agir d’offrir des produits connexes pour améliorer un portefeuille existant, de pénétrer de nouveaux marchés ou de se diversifier dans des domaines d’activité entièrement nouveaux. Cette stratégie doit être planifiée et exécutée avec soin pour obtenir les meilleurs résultats.
Les produits et services connexes sont un moteur commun de la croissance de la diversification. Ils permettent aux entreprises de s’appuyer sur une réputation et des compétences existantes pour développer les ventes auprès des clients existants et en attirer de nouveaux. Cela peut inclure des activités telles que l’offre de modèles de produits améliorés ou de luxe, la fourniture de forfaits de services et la vente d’accessoires. Les consommateurs qui font confiance à l’entreprise parce qu’elle a toujours fourni de bons produits peuvent être attirés par ces nouvelles offres et dépenseront plus d’argent.
Une autre façon de développer une entreprise est de s’ouvrir à de nouveaux marchés. La croissance de la diversification peut s’appuyer sur l’expansion au-delà d’un groupe démographique ou d’une zone spécifique. Une boulangerie, par exemple, peut démarrer un service de livraison pour mettre ses produits en vente dans les magasins régionaux. De même, un produit destiné à l’origine aux jeunes femmes pourrait être élargi pour attirer également les femmes d’âge moyen. Cela devrait augmenter le volume des ventes en augmentant la demande globale. De plus, cela permet aux entreprises d’élargir leur clientèle et de la développer au fil du temps.
D’autres entreprises peuvent poursuivre leur croissance par diversification en recherchant des opportunités commerciales entièrement nouvelles. Une façon de faire est d’acquérir une nouvelle division; une société pharmaceutique pourrait, par exemple, acheter une entreprise de fabrication de jouets. Les entreprises peuvent également créer de nouvelles divisions, en partant de zéro avec de nouveaux employés et de nouvelles idées. Ils utilisent leur réputation et leur marque pour attirer les clients vers le nouveau produit, même s’il ne fait pas partie de leur gamme existante.
Des outils sont disponibles pour suivre la croissance de la diversification. Les entreprises peuvent surveiller les lancements de produits et services, les campagnes publicitaires et d’autres activités à comparer aux chiffres de vente. Si une mesure est efficace, une corrélation claire devrait apparaître, indiquant que le risque commercial en valait la peine. Lorsque les tentatives d’expansion ne fonctionnent pas, les entreprises peuvent effectuer une équation équilibrée pour décider quand elles doivent abandonner en abandonnant un produit, en scindant une division ou en recentrant l’image de marque pour prêter attention au groupe démographique principal.