La gestion du marketing mix est un processus qui consiste à établir les stratégies permettant d’utiliser efficacement les quatre composantes de base du marketing mix. En règle générale, le responsable marketing dirigera les efforts pour gérer au mieux ces éléments, bien que d’autres personnes impliquées dans les efforts de marketing et de vente contribueront probablement également à l’effort. Dans le meilleur des cas, la gestion du marketing mix aide à identifier la combinaison idéale de produit, de prix, de promotion et de lieu pour attirer les consommateurs et garantir qu’un bien ou un service génère un flux constant de revenus.
Avec la gestion du marketing mix, le manager va regarder de près un certain nombre d’éléments liés à un produit, le prix étant l’un des facteurs clés. Ici, l’objectif est de gérer les prix de sorte qu’un certain profit soit réalisé sur chaque unité vendue. Dans le même temps, le gestionnaire cherchera à fixer les prix de manière à ce qu’ils soient compétitifs avec des produits similaires sur le marché, mais suffisamment bas pour capter l’attention des consommateurs.
En plus d’évaluer et de fixer des prix raisonnables, la gestion du marketing mix nécessite également d’évaluer le bien ou le service vendu. Cela permet d’identifier plus facilement les attributs les plus susceptibles d’attirer l’attention des consommateurs et d’augmenter les chances de conquérir des parts de marché. En même temps, ce facteur dans l’approche de gestion permet également d’identifier les responsabilités potentielles associées au produit, y compris certains éléments de conception susceptibles de décourager les consommateurs, ou encore des emballages difficiles à ouvrir ou un peu encombrants, rendant le produit moins recherché.
La gestion du marketing mix aborde également la question de savoir où les produits peuvent être vendus au mieux. Cela impliquera souvent de travailler avec des points de vente au détail pour s’assurer que les biens et services sont mis en vente dans des établissements où la clientèle ciblée est susceptible de faire ses achats. En règle générale, cette approche nécessite de travailler stratégiquement avec des détaillants présents dans des localités spécifiques ou qui présentent un intérêt particulier pour certaines données démographiques de consommateurs en fonction de l’âge, du sexe, du statut économique et d’autres facteurs pertinents.
La publicité et la promotion sont un autre aspect de la gestion du marketing mix. L’objectif est d’utiliser les stratégies publicitaires les plus susceptibles d’inciter les consommateurs à acheter les produits. L’évaluation de différentes approches de promotion, allant de l’utilisation d’une campagne de publipostage à des publicités bien en vue dans la presse écrite, jusqu’à la télévision et d’autres formes de publicité électronique, est essentielle si le gestionnaire doit aider à identifier les avenues les plus rentables tout en maximisant le rendement potentiel. En tenant compte de la promotion ainsi que du prix, du produit et du lieu, le responsable peut commercialiser efficacement un produit et augmenter les chances de conquérir des parts de marché, ce qui entraîne une augmentation des bénéfices pour l’entreprise.