Une grille de valeur est une modification et une combinaison de la gestion de la chaîne d’approvisionnement et de la concentration sur le marché. Ce concept illustre essentiellement les méthodes que les entreprises utilisent pour augmenter leurs marchés disponibles tout en passant de fournisseurs linéaires à davantage d’un réseau d’approvisionnement. Le concept de grille de valeur a commencé à gagner du terrain dans la dernière partie du 20e siècle, lorsque l’augmentation des options de télécommunication et l’accélération des expéditions ont rendu le commerce et le marketing mondiaux beaucoup plus faciles. Depuis, il est devenu de plus en plus rare de trouver des entreprises qui utilisent des méthodes d’approvisionnement en liner.
La chaîne d’approvisionnement est l’un des concepts les plus anciens de la fabrication et des affaires modernes. Dans un exemple très simple, une entreprise extrait des matières premières et les vend à une autre entreprise. Cette entreprise transforme les matières premières en un produit spécifique, qu’elle vend ensuite aux consommateurs. Lorsqu’une personne achète quelque chose, ce client peut littéralement retracer chaque pièce jusqu’à sa forme brute d’origine. Bien que ces méthodes aient très bien fonctionné pendant des siècles, les entreprises modernes sont nettement plus complexes que bon nombre de leurs prédécesseurs.
Aujourd’hui, une seule entreprise peut obtenir des matières premières de plusieurs endroits différents dans le monde entier. De légères différences dans les méthodes de récolte ou le milieu environnant peuvent rendre une substance bien adaptée à un produit mais pas à d’autres. De plus, les entreprises fabriquent une large gamme de produits. Au fur et à mesure que l’entreprise se développe, elle se déplace lentement dans les champs adjacents pour augmenter sa rentabilité. Par exemple, une entreprise qui fabrique des scies peut commencer à fabriquer d’autres outils similaires jusqu’à ce qu’elle dispose d’une gamme complète allant des outils à main aux outils industriels.
Cette augmentation de la complexité s’appelle la grille des valeurs. L’ancien système était décrit comme une chaîne, des éléments se déplaçant d’un endroit à l’autre sous une forme de plus en plus complexe. Le nouveau système décrit comment une même entreprise peut avoir de nombreux fournisseurs différents, peut s’approvisionner ou même fonctionner en collaboration avec plusieurs industries différentes.
En plus de remplacer la chaîne d’approvisionnement, la grille de valeur a également mis davantage l’accent sur les ventes et le marketing. Traditionnellement, la chaîne d’approvisionnement se terminait chez le détaillant final et les clients étaient hors de son influence. Désormais, la grille de valeur inclut non seulement les clients finaux, mais également la manière dont ces clients interagissent avec le produit. En outre, la grille de valeur met également l’accent sur l’expansion de la marque dans d’autres secteurs.
Tout cela est réuni pour rendre les entreprises plus fortes. En achetant des matériaux de nombreux endroits et en vendant un produit fini à un large éventail de personnes, l’entreprise est protégée des changements sur le marché. Si un fournisseur spécifique ferme ses portes, l’entreprise peut s’appuyer davantage sur les autres jusqu’à ce que la situation se résolve d’elle-même.