La modélisation du mix marketing concerne la stratégie d’évaluation de l’impact de l’utilisation de différents types d’approches ou de modèles marketing en termes de chiffre d’affaires généré. L’idée est de déterminer si la combinaison actuelle d’approches utilisées pour atteindre les consommateurs et les inciter à acheter des produits se traduit par un montant raisonnable de retours par rapport aux dépenses impliquées. L’utilisation de cette stratégie de modélisation du mix marketing peut permettre d’identifier les aspects de la modélisation qui fonctionnent conformément aux attentes et les aspects qui doivent être remplacés ou retravaillés afin de produire des résultats plus souhaitables.
Avec la modélisation du marketing mix, l’accent est mis sur la détermination des approches de vente qui profitent à l’entreprise en termes d’augmentation des ventes. Il existe un certain nombre de méthodes différentes qui peuvent être incluses dans le modèle de base, allant de l’utilisation de coupons dans une campagne de publipostage, des réductions de prix à court terme dans le cadre d’une campagne promotionnelle, et même l’utilisation de campagnes de vente par téléphone et Internet comme moyen d’accroître les volumes d’affaires. L’idée est d’identifier la combinaison la plus efficace de modèles de marketing pour l’entreprise, généralement en permettant quels types de publicités et de promotions sont susceptibles d’attirer l’attention des marchés de consommation souhaités.
Dans le cadre du processus, la modélisation du mix marketing examinera chaque composant du modèle ainsi que l’efficacité globale des méthodes combinées. Cela permet au propriétaire de l’entreprise de voir si le modèle en général offre certains avantages, tout en permettant également de suivre ce que chaque composant ajoute aux rendements globaux générés. Cela permet d’envisager d’apporter des ajustements au modèle afin de créer un mix encore plus efficace. Par exemple, si une boulangerie constate que la combinaison actuelle de publicité dans les journaux, à la radio et à la télévision stimule les ventes, mais que la majeure partie de la génération d’affaires provient de la publicité dans les journaux et à la radio, une décision peut être prise de réduire le nombre de publicités à la télévision. publicités achetées et acheter du temps radio supplémentaire dans des créneaux horaires stratégiques. Alternativement, les annonces dans les journaux peuvent être diffusées plus fréquemment, ou l’entreprise peut choisir de faire de la publicité dans un magazine hebdomadaire ou mensuel local plutôt que de continuer à utiliser la publicité télévisée moins efficace.
Dans l’ensemble, la modélisation du mix marketing consiste à développer la combinaison idéale d’approches publicitaires et promotionnelles qui permettra à une entreprise d’atteindre ses objectifs de vente. Ce processus est en cours, car les changements dans l’économie et les effets sur les goûts et les demandes des consommateurs nécessiteront souvent de modifier les stratégies publicitaires pour atteindre d’autres marchés de consommation. Pour cette raison, de nombreuses entreprises révisent régulièrement leurs mix marketing et apportent des modifications si nécessaire.