La publicité directe sur le marché, ou DMA, est une stratégie qui consiste à identifier et à commercialiser un secteur ciblé de consommateurs. L’idée essentielle est de s’assurer que tous les efforts de marketing se concentrent sur les acheteurs qui ont démontré par leurs habitudes d’achat qu’il existe un fort potentiel d’intérêt pour le produit commercialisé. Ce système de commerce s’oppose à l’idée d’une approche de marketing de masse, qui commercialise essentiellement le produit ou les services à tous les consommateurs.
L’utilisation de la publicité directe sur le marché présente un certain nombre d’avantages. L’un des plus immédiats est que le budget publicitaire se concentre sur l’atteinte de clients potentiels qui sont beaucoup plus susceptibles de prendre un moment pour considérer les qualités de la nouvelle offre de produits. Étant donné que le DMA est axé sur les consommateurs susceptibles d’être intéressés par le produit, le plan marketing peut utiliser différentes approches qui sont beaucoup plus susceptibles d’atteindre réellement ces acheteurs intéressés.
Par exemple, un plan de publicité directe peut se concentrer sur l’utilisation de publipostages s’il est déterminé que c’est le moyen le plus probable d’atteindre un public cible donné. Le budget publicitaire peut consacrer peu ou pas de ressources à d’autres formes de publicité qui fonctionnent très bien pour d’autres produits, mais qui sont moins susceptibles d’atteindre le bon groupe de consommateurs. De ce point de vue, les chances d’un meilleur retour sur chaque vente sont considérablement augmentées.
Les petites entreprises trouvent souvent qu’une approche de publicité directe sur le marché leur permet d’accomplir plus qu’une approche de marketing de masse. Cela est particulièrement vrai si le public cible est un groupe démographique particulier de la population de consommateurs qui est quelque peu minoritaire parmi le grand public acheteur. En employant une stratégie de publicité directe sur le marché pour atteindre un marché de niche spécifique, il y a de meilleures chances d’augmenter la clientèle et de donner à la petite entreprise un rôle de premier plan dans le marché de niche.
Même les sociétés d’achat telles que les sociétés de fonds communs de placement peuvent constater que l’utilisation de la publicité directe sur le marché peut être la meilleure direction pour leurs efforts de marketing. Étant donné que les entreprises de ce type sont souvent plus intéressées par les mouvements du marché que par la prise de risques importants, établir un lien avec le bon type de clients est essentiel pour générer des ventes. L’utilisation de la bonne approche marketing pour une base de prospects qualifiés a le potentiel de générer plus d’affaires en moins de temps que le marketing de masse ne le ferait.