La vente et la négociation constituent l’épine dorsale des activités d’une banque d’investissement, le département chargé de vendre et d’acheter des titres pour le compte de l’institution et de ses clients. Le travail dans ce domaine nécessite généralement une certification des organismes de réglementation, et de nombreux membres du service des ventes et du commerce ont des diplômes universitaires en affaires ou dans des domaines connexes. Le travail peut être très stressant et les membres du service sont généralement censés effectuer à un niveau très élevé.
Les membres de l’équipe de vente interagissent avec les clients. Ils ont généralement un groupe de clients qu’ils servent avec des conseils et une assistance financiers. De plus, ils recrutent de nouveaux clients. Le service des ventes informe les gens sur les produits financiers disponibles, fournit des conseils sur l’achat et la vente, et agit également comme un centre d’information pour les clients qui souhaitent des informations spécifiques, telles que plus d’informations sur des services particuliers. Ce travail requiert d’excellentes qualités relationnelles et une connaissance approfondie des marchés financiers.
Dans le département de négociation, le personnel exécute des transactions au nom des membres de l’équipe de vente ou de l’institution elle-même. Ils achètent et vendent des titres sur commande et doivent profiter des mouvements du marché pour décider comment, quand et où vendre. Les spécialistes du sous-département de structuration créent en effet de nouveaux produits financiers comme les produits dérivés. Ces spécialistes tiennent compte des besoins des clients et de l’institution, ainsi que des conditions actuelles du marché, pour développer des produits qui répondront à ces besoins.
Les ventes et le trading comprennent également des analystes. Ces spécialistes financiers collectent des informations détaillées sur le marché et les utilisent pour faire des projections et des recommandations. Ils agissent à titre de consultants pour le département afin d’aider les représentants à prendre de bonnes décisions et de conseiller les clients sur les meilleurs choix disponibles. Ce travail peut prendre du temps, car il est nécessaire de lire des publications financières, des rapports annuels, des prévisions de marché et de nombreux autres types de documents pour faire des projections précises et fiables.
Le travail dans un service de vente et de négociation est généralement disponible toute l’année. De nombreuses entreprises recrutent dans des écoles de commerce et des établissements similaires au moment de l’obtention du diplôme, et la concurrence peut donc être plus féroce en été. Il peut être utile d’avoir une expérience de stage, de préférence avec cette entreprise, lors de la candidature à un poste. Le personnel de vente et de négociation potentiel peut également trouver utile de travailler dans divers contextes financiers pour démontrer une vaste connaissance de l’industrie et établir des relations qu’ils peuvent utiliser pour attirer des clients et exécuter les meilleures transactions possibles au nom de leurs employeurs.