L’achat basé sur la valeur (VBP) est un terme souvent utilisé dans le domaine de la santé. En règle générale, le terme fait référence à l’élaboration de politiques et de procédures d’achat spécifiques qui contribuent à améliorer la gamme et la qualité globale des services de santé fournis. L’idée derrière cette stratégie d’achat particulière est d’identifier l’équilibre idéal entre cette qualité et le coût impliqué dans la prestation de ces services aux patients.
Bien qu’il existe un certain nombre d’approches différentes utilisées pour calculer les achats basés sur la valeur, une formule de base est généralement utilisée pour déterminer la valeur associée à un achat donné. En divisant la qualité associée à l’achat par le coût réel impliqué, il est possible de déterminer la valeur acquise en faisant cet achat. En théorie, la valeur tirée de l’achat augmentera avec la qualité, en supposant que le coût reste constant. Cette approche peut être utile lorsqu’il s’agit d’acheter des fournitures médicales ou d’évaluer l’efficacité des services rendus, en fonction de tous les facteurs connus.
Par exemple, le processus d’achat basé sur la valeur peut aider les acheteurs médicaux à déterminer avec quels fournisseurs travailler. En supposant que plusieurs fournisseurs offrent un produit similaire pour le même prix, la tâche nécessitera d’évaluer la qualité de chacun des produits. L’agent d’achat choisira probablement des fournitures susceptibles de durer plus longtemps et d’offrir plus d’avantages à l’opération, car il n’y aurait aucun coût supplémentaire à opter pour des produits de meilleure qualité. En conséquence, la valeur des produits est plus grande pour l’exploitation, car plus de bénéfices sont générés et l’utilisation de produits de qualité supérieure entraînera également probablement l’amélioration de la réputation de l’exploitation pour la prestation de soins de qualité.
Il est important de noter que même si l’achat basé sur la valeur est un moyen efficace de gérer les dépenses tout en obtenant des produits de qualité à utiliser dans l’exploitation, cette stratégie est souvent utilisée en tandem avec d’autres considérations et approches. Par exemple, l’agent d’achat peut également tenter de réduire les coûts unitaires en recherchant des produits de haute qualité mais à des prix inférieurs. Dans ce scénario, l’importance du prix devient au moins aussi importante que la qualité et peut avoir un impact positif ou négatif sur la valeur qui est finalement générée par l’achat. Étant donné que les achats basés sur la valeur tiennent compte non seulement des économies initiales, mais également de la possibilité de réaliser des économies supplémentaires à la fin, cette approche peut en fait produire de meilleurs résultats que de baser les achats principalement sur le coût.