L’amélioration des prix est le processus d’obtention d’un prix plus avantageux lors de l’achat ou de la vente d’un actif. Les vendeurs qui tentent de générer le plus grand profit d’une transaction réalisent ce type d’amélioration lorsque les acheteurs intéressés soumettent des offres plus élevées dans le but de sécuriser un actif qu’ils jugent souhaitable. Les acheteurs constatent également une amélioration des prix lorsqu’ils sont en mesure d’obtenir un bien à un prix inférieur au montant initial demandé par le vendeur.
En termes d’investissements d’achat, les acheteurs obtiennent une amélioration de prix lorsque la commande est exécutée à un prix inférieur à celui initialement prévu. Cela signifie que le prix demandé que le courtier a pu négocier en tant que cotation ferme était inférieur au prix que l’investisseur était prêt à payer. Le résultat est que l’investisseur acquiert la propriété d’un actif pour moins d’argent et dispose désormais de fonds supplémentaires qui peuvent être utilisés pour acheter d’autres actifs qui, espérons-le, généreront un certain rendement.
Bien qu’il y ait parfois une perception selon laquelle il faut travailler avec un courtier à escompte pour obtenir une amélioration de prix, ce n’est pas le cas. Un courtier de plein exercice peut souvent identifier et sécuriser les investissements des clients à des prix inférieurs à ceux identifiés par l’investisseur. La clé est de travailler avec un courtier capable d’étudier toutes les voies possibles pour exécuter l’ordre de l’investisseur, d’identifier celui qui est le plus rentable pour l’investisseur et d’exécuter cet ordre pendant que ces actions sont toujours disponibles au taux le plus bas.
Le processus d’amélioration des prix peut également jouer en faveur d’un investisseur qui souhaite vendre des actions d’une action donnée. Dans ce scénario, le courtier tentera d’obtenir le meilleur prix possible pour ces actions. Souvent, la différence peut n’être qu’une petite fraction par action, mais cette petite fraction appliquée à un lot de mille actions pourrait se traduire par un bon montant de profit supplémentaire pour la vente.
Obtenir une amélioration de prix pour un investisseur signifie parfois que le courtier gagne un peu moins sur la transaction. L’avantage est que les investisseurs sont plus susceptibles de travailler avec des courtiers qui leur font systématiquement économiser de l’argent sur les achats tout en leur faisant gagner un peu plus sur les ventes. De ce point de vue, il est dans l’intérêt des courtiers de rechercher la tarification la plus avantageuse pour leurs clients, car elle favorise la fidélité et est susceptible d’entraîner une augmentation du nombre de transactions soumises à une sorte de frais ou de commission.